为了提高自己的教学认识水平，适应新形势下的教育工作，我认真地参加学校每次的培训活动，认真记录学习内容。“脚踏实地，大胆创新”是我教书育人的座右铭。本年度我继续领悟新课程标准，以新思路、新方法来指导自己的工作，认真备课、上好每一节常规课。虚心向组内、组外教师请教，查阅了大量的资料，最终拿出了符合自身风格、深受学生喜欢的课，为本年度的教学工作添上了一个美丽的音符。

我认真学习其他教师在教育、教学中的先进经验同时也把自己好的做法、想法跟大家分享，这种方便、快捷的学习方式使我的生活更加充实。通过多种方式的学习我积累了大量的素材。

在教学方面以老带新，设计新课程音乐教学设计课，在某某市中小学新课程音乐教学中取得很好的效果。辅导课题(渴望春天)温八中郑洁丹，评省坛青年教师。(桑塔露琪亚)温八中郑洁丹，获市教坛新秀。

(思念)永嘉上塘中学汪喜梅，获某某市音乐艺术表演研讨会示范课。(欢乐鼓)某某实验小学朱旭娟，获某某市中小学音乐优秀录象课。(爵士音乐)温八中崔皎皎，一年见习课教师研修班情况：本人担任某某市中小学音乐教师研修班(高中)班主任，辅导课题(水中捞“乐”)瑞安，(十面埋伏)洞头，(春江花月夜)龙港，他们各获全市地区优秀范例课。还有辅导很多市，县，区，校等优秀课教师个人获奖：全国音乐教师五项技能比赛获一等奖一个，二等奖一个。全省音乐教师五项技能比赛获一等奖三个。

学校无小事，处处是教育。我非常认真地对待这项工作，并且能够富有创造性地开展。让我校的学生养成良好的行为习惯，成为讲文明、懂礼貌的学生。

我负责的校音乐工作可谓是本年度的一个工作亮点，今年全市中小学艺术节比赛：编排的合唱，声乐小组唱，独唱，器乐重奏，独奏，舞蹈群舞，双人舞等获全市中小学生文艺汇演的一等奖，二等奖。三等奖学生们的表演打动了在场的领导，受到了领导们的高度赞扬。他们精彩的表演，迎来了阵阵掌声。整个排练恰巧赶上五一长假，我和孩子们放弃了休息时间，每天早早来到学校进行排练，功夫不负有心人，效果非常好，学生看到自己的劳动成果心情都会无比的激动。

为了孩子能够学到更多、更新的知识，我放弃个人休息时间外出进修，经过不懈的努力我又在今年拿到教育学会先进工作者证书，这时的我站在课堂上无愧于自己，也无愧于孩子，孩子们在我的课堂上学到的音乐不会是过时的，我也不是在吃自己的老底儿，而是把新鲜的果实摘给孩子们，让活力和激情在音乐的课堂上涌动。

我是一个对集体充满了热情的人，勤勤恳恳、脚踏实地使我的工作作风，助人为乐是我的快乐之本，只要是对学校对大家有好处的事情我都会不计较个人得失，把他完成好。某某年是幸福的一年，因为在这一年当中我付出着、收获着、快乐着、进步着，即将到来的下学年我同样会用心去面对，用我的全部热情来浇灌我深爱着的事业。

这学期是第一学期，我担任高一级七班，八班的英语教学。由于教学经验颇浅。因此，我对教学工作不敢怠慢，认真学习，深入研究教法，虚心向前辈学习。经过一个学期的努力，获取了很多宝贵的教学经验。以下是我在本学期的教学情况。

教学就是教与学，两者是相互联系，不可分割的，有教者就必然有学者。学生是被教的主体。因此，了解和分析学生情况，有针对地教对教学成功与否至关重要。最初接触教学的时候，我还不懂得了解学生对教学的重要性，只是专心研究书本，教材，想方设法令课堂生动，学生易接受。但一开始我就碰了钉子。在讲授第一课的时候，我按照自己的教学设计，上了一堂自认为明白易懂而又不死板的课，认为教学效果如期理想，怎知小测出来才知道不如人意。后来听同学们反应，才知道我讲的口语大部分同学听不懂，而教学的部分内容同学们以前从来未接触过。从而可知，我在上课前根本没有了解清楚学生的实际情况：

一方面，农村的.学生英语听，说的能力相对较弱，授课采用较深的全英教学，同学们还不能适应。另一方面，七班的同学比较活跃，上课气氛积极，但中等生占较大多数，尖子生相对较少。因此，讲得太深，没有照顾到整体，而八班的同学比较沉静，学习欠积极性，虽然优良生比例大，但中下层面而也广，我备课时也没有注意到这点，因此教学效果不如理想。从此可以看出，了解及分析学生实际情况，实事求是，具体问题具体分析，做到因材施教，对授课效果有直接影响。这就是教育学中提到的“备教法的同时要备学生”。这一理论在我的教学实践中得到了验证。

教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节，备学生，又要备教法。备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性，曾有一位前辈对我说：“备课备不好，倒不如不上课，否则就是白费心机。”我明白到备课的重要性，因此，每天我都花费大量的时间在备课之上，认认真真钻研教材和教法，不满意就不收工。虽然辛苦，但事实证明是值得的。

一堂准备充分的课，会令学生和老师都获益不浅。例如我在教授unit3的时候，这课的主题是“如何询问和回答时间”，教学难度比较大。如果照本宣科地讲授，学生会感到困难和沉闷。为了上好这堂课，我认真研究了课文，找出了重点，难点，准备有针对性地讲。为了令教学生动，不沉闷，我还为此准备了大量的教具，授课时就胸有成竹了。当讲到“half”的时候，我拿出准备好的圆卡纸，把它剪成一半，告诉学生这是圆的一半，也就是half。讲到”quarter”时，又把半圆剪成一半，那么剩下来的就是圆的四分之一，也就是”quarter”了。这样学生就形象地明白了这两个单词。而讲到如何表达时间时，我用了一个用红卡纸做的大钟，同学们一开始就被它吸引住了，显得颇有积极性。用实物让学生练习”what’s the time?it’s……”的句型，学生特别用功，教学效果十分理想。相反，我没有认真备课的时候，课堂气氛沉闷，教学效果不好，与此相比可见，认真备课对教学十分重要。特别是对英语这门学生不甚熟悉并感到困难的外语来说至关重要。

备课充分，能调动学生的积极性，上课效果就好。但同时又要有驾驭课堂的能力，因为学生在课堂上的一举一动都会直接影响课堂教学。因此上课一定要设法令学生投入，不让其分心，这就很讲究方法了。上课内容丰富，现实。教态自然，讲课生动，难易适中照顾全部，就自然能够吸引住学生。所以，老师每天都要有充足的精神，让学生感受到一种自然气氛。这样，授课就事半功倍。回看自己的授课，我感到有点愧疚，因为有时我并不能很好地做到这点。当学生在课堂上无心向学，违反纪律时，我的情绪就受到影响，并且把这带到教学中，让原本正常的讲课受到冲击，发挥不到应有的水平，以致影响教学效果。我以后必须努力克服，研究方法，采取有利方法解决当中困难。

英语是一门外语，对学生而言，既生疏又困难，在这样一种大环境之下，要教好英语，就要让学生喜爱英语，让他们对英语产生兴趣。否则学生对这门学科产生畏难情绪，不原学，也无法学下去。为此，我采取了一些方法，就是帮助班上的同学改英文名，尽量多讲一些关于英美国家的文化，生活故事，让他们更了解英语，更喜欢学习英语。提高了英语水平，也可以提高同学们的英语写作能力，对成绩优秀的同学很有好处。

因为英语的特殊情况，学生在不断学习中，会出现好差分化现象，差生面扩大，会严重影响班内的学习风气。因此，绝对不能忽视。为此，我制定了具体的计划和目标。对这部分同学进行有计划的辅导。例如在七班，我把这批同学分为三个组。第一组是有能力提高，但平时懒动脑筋不学的同学，对这些同学，我采取集体辅导，给他们分配固定任务，不让他们有偷懒的机会，让他们发挥应有水平;第二组是肯学，但由于能力不强的同学。对这部分同学要适当引导，耐心教导，慢慢提高他们的成绩，不能操之过急，且要多鼓励。只要他们肯努力，成绩有望搞提高;第三组是纪律松散，学习不认真，基础又不好的同学。对这部分人要进行课余时间个别辅导。因为这部分同学需要一个安静而又不受干扰的环境，才会立下心来学习。只要坚持辅导，这些同学基础重新建立起来，以后授课的效果就会更好。

英语是语言。困此，除了课堂效果之外，还需要让学生多读，多讲，多练。为此，在早读时，我坚持下班了解早读情况，发现问题及时纠正。课后发现学生作业问题也及时解决，及时讲清楚，让学生即时消化。另外，对部分不自觉的同学还采取强硬背诵等方式，提高他们的能力。

期中考和期末考是考察每位同学在本学期的学习成果，因此应该予以重视。考试前进行有系统的复习，考试后进行学科总结。从中段考试可以看出两个班的平均水平相当，八班的差生面相对较大。所以在中段考后的时间里，我把力量主要集中在两班的差生辅导上，特别是八班，以缩短差距。另外，还发现学生的综合能力不够强，所以以后的教学中要加强这方面的训练。让学生轻松学，容易掌握。而期考结果证明，适当辅导差生对班的整体发展有很大帮助。

经过一个学期的努力，期末考就是一种考验。无论成绩高低，都体现了我在这学期的教学成果。我明白到这并不是最重要的，重要的是在本学期后如何自我提高，如何共同提高两班的英语水平。因此，无论怎样辛苦，我都会继续努力，多问，多想，多向前辈学习，争取进步。

以上就是我在本学期的教学工作总结。由于经验颇浅，许多地方存在不足，希望在未来的日子里，能在各位领导老师，前辈的指导下，取得更好成绩。

青年工作总结篇2

首先，我很高兴加入大家族——科技股份有限公司，感谢郑总裁给了我这么好的发展平台，让我充分展示自己的才华。谢谢!

20__我之前没做过it，更别说卖投影仪了。然而经过一周的训练和第一周的实战，我卖出了自己的第一款产品进入it行业，之后又连续做了几笔生意。突然自信起来，加入公司发展事业。我的决定是正确的!

现在，请允许我对这段时间的工作做一个简单的总结和分析，希望各位领导和同事能给我一些指正。

一、工作表现

到20__年底，我总共开发了有效客户，上门拜访客户次，每天打30多个电话，销售额达到-1万元。我这段时间的销售业绩并不理想。相比于各位前辈的销售人员，我感到无比的惭愧，但知道惭愧之后我会勇敢。我会在以后的工作中加倍努力，向前辈们学习，勇敢的做出巨大的成绩。性能不理想，我认为主要有几个原因：

1.刚进入it行业，对产品和行业知识不熟悉。我会好好学习，在以后的工作中提升自己的内功。

2.自身工作经验不够丰富，与客户沟通协商的技巧不够，造成人为的订单丢失。在以后的工作中，我会多向前辈学习，总结自己，提高自己的销售能力。

3.我不够勤奋。在以后的工作中，我会在心里为魔鬼服务，致力于工作，增加工作量。我说勤奋可以弥补我的不足。我相信在未来的一年里，我会创造更好的成绩。

4.个人认为有一定的市场原因。根据客户的反馈，年底商家忙着清理库存，不愿意用现金把商品转移到外面，这让我们的销售很困难。此外，客户有一些订单，这将推迟年后交货。

第二，事务性工作

1、严格遵守公司的规章制度，服从公司领导的安排。

2.我参加了公司为期一周的培训。同期对市场做了一些调查和调查，感觉收获很大。

3.经常帮助公司其他同事处理一些突发事件，比如送货、送文件、帮忙看店等。

4.轮流主持晨会，锻炼自己的组织能力和适应能力。

三.应收账款

我严格执行公司的财务制度。截至20日，我的应收账款回收率为100%。在未来一年的工作中，我将继续严格执行公司的财务制度，确保公司资金的安全。

第四，亲身经历

1.电话营销技巧：打电话前一定要组织好自己的语言，不要紧张，不要激动。在与客户沟通时，我们必须思路清晰，严格遵循公司的报价原则。当客户态度不是很友好的时候，我们要懂得随时调整自己的情绪，不要被客户左右。

2.客户拜访技巧：第一次拜访客户，一定要坚持谦虚的态度。送名片的时候一定要双手奉上

说一些恭维的话。在进行商业洽谈时，一定要头脑清醒，立场鲜明，不能被客户左右了自己的思想，该坚持的原则必须坚持，否则，后面的工作我们会非常被动。

3、客户讯息搜集：除了公司提供的专业杂志和企业黄页以外，我还通过网络和朋友搜集了很多客户讯息，开发出了不少的客户，我觉得在这方面我们一定要把自己的眼界方款，这样我们的市场才会无穷大。

4、客户管理：我将自己的客户进行了分类归档，特别是加了qq好友的客户，我进行了重要、次要和一般三个级别的分类，对重要客户进行重点开发和培养，提高了我的工作效率。

5、其它心得体会：

五、个人建议

1、我觉得公司应该给我们多进行一些培训，不管是产品知识或者营销技巧，这样会大大加快我们业务员的成长。

2、我们由于是职场新人，对财务这块不是很熟悉，我希望公司才能抽点时间对我们进行一些必要的财务知识培训，避免我们犯财务上的低级错误。

青年工作总结篇3

经历四月的忙碌，度过五月的充盈，六月的气温渐次升高，我们青年志愿者协会在骄阳如火的六月里一如既往的前进。六月份的工作吸取了前期工作中的经验并予以提升。为本学期的工作画上了一个精彩的句号。

从五月下旬到六月中旬间，围绕我院迎评估及青协成立四周年的到来，我们共同开展了四个意识深远，内容丰富的校园活动。

为庆祝我院青协成立四周年及表彰一批优秀的青年志愿者及服务团队，5月23日在学术报告厅隆重举行了青协成立四周年暨五四表彰大会，大会总结了青协的成长历程，展望了青协的发展前景并表彰了一批优秀的服务团队及优秀的志愿者，大会圆满结束，预示着青协走向更加成熟的新阶段。

为了我院广大师生认识到吸烟的危害，使吸烟者为了自己及他人的健康丢掉手中的香烟，提高当代大学生精神面貌，创建一个更加和谐美好的校园，5月下旬，我院青年志愿者协会，开展了一次“吸烟问卷调查”的活动，此次活动从前期的问卷制作，到后期问卷统计共跨越了周时间，问卷调查的结果反映了我院学子对关注程度及对吸烟问题的了解，此次活动的开展意义深刻，影响深远。

5月30日，为可迎接我院的评估工作的到来，我院青协开展了“迎评估爱生命创无烟校园”系列主题活动。在活动内容上还包括“万人签名”“有奖竞答”“吸烟图片展”。此次活动形式多样吸引了不少同学的前来参与，吸烟图片展让更多同学在轻松快乐的氛围中学习到爱护生命，保护健康的知识。为迎评创建和谐校园树立了榜样。

为了给我院同学创造一个整洁干净的学习环境，6月7日在评估即将到来之际，我院60多名志愿者在全院范围内开展了“清除校园广告”活动，此次活动由各系青协成员共同参与，活动中大家密切配合，高效率、高质量完成了工作。得到了全院同学的充分肯定及院领导的高度赞扬。

六月的工作即将结束，本学期的工作也即将暂告一段落，本学期的工作步步成功，也为新学期工作的继续奠定了基础，积累了宝贵的经验，预祝在新学期里我院青协的工作更上一层楼。

青年工作总结篇4

为打造一支积极进取、不断碰撞、激荡升华的教师队伍，学校稳步实施20xx年青年教师培养计划，以“满足青年教师的发展梦想、尊重青年教师的个性差异、激发青年教师的内在潜能”为原则，组织开展“徐小新苗大练兵月月秀”系列活动，引导青年教师在专业成长中感受幸福、在激励赞扬中拥抱幸福、在自我超越中追求幸福，有效实现“教师与学校、与学生三赢发展”的美好愿景。

一、主题论坛秀，引领师德航向

“怎样做老师”和“做怎样的老师”是教师一辈子需要深思的问题。3月学校开展了“今天我们怎样做老师”主题论坛秀活动。青年教师们围绕活动主题，结合全国模范教师夏月珍的师德报告，结合《每天进步一点点》读书活动，结合自己的教育教学实践，畅谈了想法和体会，朴实真挚的言语感动人心。许丽凤老师这样说：教师应关注的不是孩子的学习结果，而是肯定他们努力的过程，及时鼓励他们，让他们有勇气，有力量一直努力下去。盛洁老师认为：要真心地去爱每一个孩子，让孩子感受你的爱，让孩子得到帮助和自信。给孩子一个关切的眼神，一个鼓励的目光，其实是很简单的事情。奚素萍老师坦言：要努力做一个妈妈般的老师、研究生般的老师、蒙娜丽莎般的老师，牢记“细心、耐心、爱心，做一位用心的引导者”的工作格言……

二、运动风采秀，展现靓丽风姿

严明的纪律、精准的示范、健康的身体、活泼的心态，是青年教师开展教育教学工作的要求。抓住迎接徐行镇第三届运动会的契机，学校于4月组织了运动风采秀主题活动。青年教师们在不耽误教育教学工作的前提下，利用下班时间积极参加广播操训练。踏步整齐、手臂伸直、跨出马步、摆动用力、口号响亮……大家一遍又一遍地重复着看似简单的动作，尽力达到规范要求，力求以最佳状态投入比赛。乡土游戏场、舞蹈房、体育馆、绿茵场上，洒下了队员们辛勤的汗水，留下了队员们青春的倩影。最炫民族风，百年铸神韵！整齐自信的口号回荡在第三届运动会开幕式的现场，精神抖擞的状态展示了学校昂扬向上的办学风格，整齐划一的动作博得了评委老师和现场观众的啧啧称赞。

三、专业技能秀，传承民族文化

手与神运，艺从心得。5月学校组织开展了三字竞赛主题活动。“三字”即钢笔字、粉笔字、电脑打字，需要书写者有扎实的书法功底和沉稳的内在性格。三字作为青年教师应该具备的教学基本功，对教育教学工作有着特殊的意义。一笔一划练品性，一横一竖传经典。通过本次活动，提升了教师磨练内功的责任意识，培养了青年教师严谨笃学、爱岗敬业的精神，搭建了一个锻炼自己、展示自己的舞台。大家在比赛中交流，在比赛中学习，纷纷表示将自觉加强书写基本功的训练，体会中华深厚的文化底蕴，并积极主动地将悠远的文化传承下去。

四、绿色备课秀，提升教学实效

备课，是老师的看家本领，直接关系着课堂教学的成效。6月学校组织了绿色备课本展评活动，展评指标涉及三个方面，一是教案的完整性：包含教学目标、教学过程、课后反思等；二是教学进度的计划性和合理性；三是教学过程的主体性：教学重点、难点是否符合学生实际，课堂提问是否合理，是否科学布置作业等。青年教师们互相欣赏备课本，突破了以往领导检查的片面性，既是一次公平的竞争，又是一次有效的培训。大家一致认为评比活动提供了相互学习的契机，帮助大家取长补短，共同进步，特别对于新教师更是一次难得的学习机会。

五、拜师结对秀，促进智慧分享

青年教师是学校教育教学的生力军，新教师更是学校发展的希望之光。9月学校举行“牵手结对、智慧分享”新教师拜师结对仪式。学校领导向3位新教师赠送学校课改成果的两本书籍——《课改、让师生共发展》、《乡土文化课程开发》，希望他们早日融入新集体，绽放自己的能量，发挥自己的特长。徐敏副书记宣读了《徐行小学拜师结对名单》，提出了牵手双方的工作要求。20xx届新教师冯媛媛畅谈了自己的见习期体会，20xx届带教师父代表陈伟发表自己的真实感受，浓浓的师徒情深深感动了在座的每一位。吴校长提出行动希望：青年教师的带教和培养工作，要形成激励机制、要形成基本规范、要形成经验成果，来满足学校有特色、教师有特点、学生有特长的需要。

六、教学展示秀，张扬特色主张

为引导和鼓励教师继续加强“基于课程标准的教学与等第制评价”的研究，深入推进课程改革，变革教与学的方式，促进学生健康快乐成长，10月学校举行第九届“扬帆杯”教学评比活动。城中路片相关学科的老师、牵手学校民办少农小学的老师、学校关工委小组成员、家委会成员应邀参加了本次活动。共有10位青年教师参加了评比，涉及语文、数学、英语、音乐、美术等多门学科。大家研读课程标准，细化教学内容；精心设计教案，落实课程标准；关注学生差异，重在习惯兴趣培养，演绎自己的教学主张。评优活动展示了青年教师的成长和蜕变，也让大家看到了“基于课程标准提升教学品质”理念在教学实践中的有效落实。

七、新苗竞选秀，反思促进成长

年初，学校指导和帮助青年教师完善年度发展规划，形成发展指令要求和年度发展显性指标，使大家有攀登目标、有发展行动。年末，学校例行开展了一年一度的“新苗奖”评选活动，为教师搭建交流汇报、反思总结的机会，营造互相学习、互相鼓励的成长氛围。10位青年教师作了20xx年度的成长交流汇报，大家运用熟练的ppt演绎技术，展示了一年来在德识勤能绩等方面的成果，让评委们感受了青年们的朝气与活力、智慧与才气。在会上徐敏副书记勉励大家要做到：热爱学生，敬业爱岗；善于学习，善于反思；乐观豁达，知难而进。最终，奚素萍、苏雅和许小花三位老师，以出色的表现、个性的才能、丰厚的成绩夺得了本年度“新苗奖”的称号。

凝聚加务实，必能结硕果；目标加行动，必能有收获！青年教师们正用团结、奋进、正气、自信，大胆释放青春激情，尽情阐释教育梦想，朝着成长、成才、成家的发展方向潇洒前行，合力谱写着徐行小学美好灿烂的明天！

青年工作总结篇5

在学校的安排下,我所指导的丁宏霞与王仁香两位青年教师在教学方法，备课、课堂教学、教育科研等方面都取得了一定进步,得到了大家的认可和好评。我在培养和指导上采取了如下的做法：首先，在每学期开学初制定计划，坚持每两周听青年老师一节课，并认真分析，与她们讨论，共同建设。其次，我利用课余时间与她共同学习教学工作理论和经验材料，探讨音乐教学新方法。再次，利用学校音乐教研活动，听其他教师的公开课吸取其优点，弥补自己教学上的不足。第四,与她们共同承担辅导学生参与各级艺术竞赛等活动,在活动中与她们分享我的微薄经验。

师徒结对可以传、帮、带，加速青年教师的成长，使青年教师尽快适应角色和环境要求。经过一年的培养和指导，两位老师的课堂教学，备课和授课等方面都有较大提高，能胜任各自的音乐教学工作。多次在校内开展公开课，得到好评。撰写的论文案例也在县级获奖。丁宏霞老师发挥自身声乐优势，指导学生多名参加县卡拉ok比赛，多次获奖;王仁香老师与我一起排练了集体舞，参加南京市校园集体舞比赛获一等奖。两位老师在县音乐教师基本功大赛中获二等奖和三等奖等。

在指导青年教师的过程中，我自身也得到了不断地进步。以后，我要一如既往地在做好自身工作的同时，开展好师徒结对工作，注重与青年教师共同探讨，把自己在教学经验、知识结构、技能等方面微薄的经验，与我们的青年教师共同分享，同时也不断提升自己。

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