开学基本熟悉了自己的职责和学生，跟学生相处了一个星期之后，就出门学习去了。这次去培训的地点是宜昌三峡大学，培训时间为xx天，在培训期间，我们学习了很多有关教育的知识，如相关的课程有《教育学》、《教育心理学》、《教师职业道德》、《教师职业规划》等课程。另外，我们还学习了与具体的课堂教学相关的课程，如《课堂教学设计》、《教学目标的设计与管理》、《如何有效提问》、《教师职业语言》，不仅如此我们还学习了班主任管理及班队活动的一系列课程，感触颇深，受益匪浅。通过这次培训使我初步认识接触了教师这个职业，开始慢慢转换自己的角色，逐渐清晰自己在以后的工作到底应该怎么去做，给我接下来要开展的工作点明了方向。

十月份，我们回到学校进行跟岗实习。这两个月的实习我很是难忘，这算是我正式开始我的教育工作，担任了xxx班的班主任并教授他们语文。回来没几天，还上了一次汇报课——《巨人的花园》，当然了，由于经验不够，这节课上的不好，但是我很虚心的接受了语文教研组的同事给我提出的宝贵意见，我深知自己能力还不够，以后定会更加努力。这两个月我花了很多时间来了解班上的学生，并且对于自己的教学工作也在不断的反思改进，同时也在不断的思考，如何更好地开展自己的工作。

十二月份，我们又去大学培训。这次的培训主要是以观摩学习为主，课程主要是关于教师职业成长方面的，比如《微型课题研究》、《集体备课》、《教育信息化和教学资源的获取》等。观摩日我们去了三个小学，这三个学校各具特色，让我们见识到了很多新的学校管理理念和创新设计，大开眼界。

十二月月底，我们又回到自己的学校，继续进行跟岗实习。这次感觉比以前成熟了许多，不论是在心态上，还是技巧上，理论的学习加上一段时间的实践，有了一点点进步。不久，又上了一次汇报课——《黄鹤楼送孟浩然之广陵》，自己感觉虽然依然有很多问题存在，但是很明显比第一次汇报课要好很多，学无止境，我还要继续学习和钻研。不仅是教育方式改进了，技巧提升了，而且对于班上的管理工作，也更加顺利了一些。

一学期的工作要结束了，进步是有的，学到了很多知识，但是在这个行业里面，我还是初入职场的小菜鸟，不会的太多太多，在以后的工作，我会更加努力的要求自己，争取更大的进步。

第一次的工作总结篇2

转眼间，来到“x公司”已经半年多了。在经过了一段时间的新员工入职培训后，我了解到了公司的概况，包括公司的起源和发展，学习了公司的企业文化，以下就是为您提供的人事专员年终个人工作总结。

对公司的组织结构，日常工作流程等方面有了一些初步认识。而随后的人事专员岗位职责培训，在行政人事部主管的悉心教导和帮助下，我边学习边工作，从一个“门外汉”到现在对人事专员工作的熟练掌握，让我有感而发写下这篇报告，既是对我这样一个初次接触人事工作的新人的一种总结和积累，又是为了以后能够更好的展开工作提供帮助，同时以此文章来鞭笞自己，让自己更好的对这份工作全面具体的认识，也让部门领导看到我想做好这份工作的决心。

行政人事部，这个开始让我感到陌生的部门，在经过一段时间的学习工作后，现在的我已经充分认识了这个部门。作为为公司整体运行服务的一个基础职能部门，行政人事部主要对公司行政事务、后勤总务、人力资源等工作负有实施、协调、监督、管理的职责。而我担任的人事专员一职，主要负责员工的招聘、培训、社保、劳动合同管理等工作，配合相关领导制定、组织实施公司人力资源计划，最大限度地开发人力资源，为实现公司经营发展战略目标提供人才保障。

下面我将分类对我这几个月的工作做一个详细总结：

1、招聘工作;

a、结合20__年各部门人员需求计划，并根据各部门人员的实际需求，通过各种招聘渠道有针对性、合理性招聘各类优秀员工以配备各岗位;

b、20__年行政人事部共参加了x次招聘会(其中x次毕业院校双选会)，吸引了大量人才前来应聘，并最终满足了相关岗位的人员需求。

2、建立、健全、规范人事档案管理;

a、为新员工办理入职手续，建立并完善其电子档和纸质档案(含身份证、毕业证、学位证、职称资格证书、体检报告、照片等信息)，并为其发放《员工手册》，20__年公司新入职职工人数为：x人;

b、协助部门主管及时为符合转正条件的员工办理转正手续;

c、为离职员工办理离职手续，督促其物品/工作交接的顺利完成，20__年公司离职员工人数为x人;

d、参与收集整理x年度及之前年度的各类档案材料，将其按年份及种类进行分类归档，放置于x楼档案室，并建立相应的电子档案，方便查阅;

e、每月底对新进、转正、调薪、离职人员进行统计核对并发至相关领导。

3、员工培训工作;协助部门主管对新入职员工开展入职培训，20__年行政人事部共组织开展了x次针对入职x以内职工的培训课，培训内容主要包括公司发展历程、企业文化、公司各种规章制度。

4、劳动合同及社保保险的综合管理;

a、社会保险是指基本养老保险、失业保险、基本医疗保险、工伤保险、生育保险;

b、及时与符合条件(通过公司考核)的员工签订劳动合同，并及时为其办理社保保险的增加，x年与公司签订劳动合同并增加社保的职工人数为：x人;

c、及时办理离职员工的劳动合同的解除工作，并及时办理其社保的减少工作，x年与公司解除劳动合同并减少社保的职工人数为：x人。

5、值日及值班工作的综合管理;

a、及时更新、完成公司日常及周末值日(值日人员)的安排检查评比;

b、完成法定节假日的放假通知及值班安排工作，从我进入公司以来，在部门主管的指导下顺利完成了x个节假日的放假通知及值班安排工作。

第一次的工作总结篇3

说起来，我能当班主任，也是件"恰巧"的事吧。我觉得生活中很多事都是要等待的，静心等待，不以物喜不以己悲真的是种人生境界。当了班主任之后，同事们都惊讶于我从一个"没我事就不出现"的半透明人变成了"出现频率极高乃至无时不在"的高频亮相之人。（自己确实蛮勤快的，没有自修也经常去看学生；以及周末我可以说我这学期只休息过一次，其它的都在做班主任相关的工作。）

要说这学期的感悟，那是三天三夜也说不完。因为我本身是个比较喜欢钻研人性的人，当班主任后和学生接触多了，聊得多了，便发现一些很有趣的现象，可以看到一个人的成长轨迹以及改变之类。我很少生气的原因也是因为不知不觉间有了"同理心"，站在学生的角度，有些事是无法理解的，便会不小心犯错，这个时候要正确引导。我也意识到自己的处理方法要尽量的专业点，但似乎还有很长的路要走。对于一些感悟，不能面面俱到，便简单按时间顺序归纳一下好了。仅供大家交流参考吧。

事先约法三章

对会发生的事要未雨绸缪，有预见性。然后和学生达成一致。比如纪律要求的，违反了就洗垃圾桶或者其它（有选择性不会让人那么反感）。

最成功的读书方法

午唱站起来读书——一直觉得是让我班成绩总分每次名列平行班第一的有效原因。

最好的班会

给他们念"故事汇"。都是在网上看到的别人分享的励志故事，比如北大才女刘媛媛震撼人心的演讲等。不够时间我就专门抽自习时间上，净化心灵，洗涤灵魂。以对抗抖音等娱乐至上思想的侵害，正能量思想也是要宣传的！

家校联系

我一直很注重这块。虽然当初有个原因是觉得自己管不了学生干脆让家长帮着管好了，哈哈……后来证明这方法有用，我教育不了的就让家长教育好了。但也不能投诉过多吧，因为家长有时也是很激动的……

从和家长聊天中我也发现家长越关注孩子的学习，孩子的学习情况便越好，同时还印证了家庭或者家庭教育有问题的，肯定孩子在学校纪律和学习也有问题。反正，孩子和家长的拉锯战一直存在，看谁说服得了谁……令人头大。

所以，我教育学生一般都会强调做父母的幸苦，希望他们能理解一些非友善的教育方式。可惜很多人还是不懂得珍惜，年纪使然吧。家长管多管少也是得有个度，可惜也是很多过于"焦虑"的父母。有时我不仅得教学生，还得教家长，也是挺郁闷的。

如何开好家长会

对于我这种口才不好的人来说，用演讲稿真的是一件很可靠的事。我花了两天写了一万字的演讲稿，还挑了只是重点方面来写。哈哈，早知不写那么多字了，根本没时间念完。最成功的应该还是我花小心思做了个班级照片视频剪影吧，记录了从分班开始到段考期间同学们的闪光瞬间。看得学生也是一阵激动~~也算记录了他们的美好回忆了。

最成功的一次教育：感恩教育

论注重仪式感的重要性。就是语文实习老师要走了，本来她说不想搞什么送别会的，我说还是要好好道别不留下遗憾。然后学生说唱首歌。后来我统合了各方想法，便决定搞隆重点。因为敏锐地觉察到这是个很好的感恩教育的机会。花了两天午唱我亲自组织学生排练。后面送别会全体起立唱歌的时候，好多学生到后面都哭了（之前说好不哭的！）。

虽然里面有我满满地套路在（比如合唱时增加送别诗词加强现场效果），但却起了很实际的作用。期考语文这科虽然几天没有固定的老师来上课，但是成绩不负众望，是平行班第一名，而且遥遥领先别的班。

我想起我实习的时候的事情，知道第一次实习的意义是什么，也明白除了高一，学生们以后再不会遇到实习老师了，况且是对他们那么尽心的老师，特别是对学生来说，还可能影响挺深的。所以，我便是发挥了一下我的艺术才能吧，让各方都有所收获和成长。

各方技能get

班主任真的得是多面手，本来是生活白痴的我懂了不少生活知识，还懂得了不少医学知识……

最郁闷的事

期末前一周我班一学生居然爆发出心理问题，原来老实沉默的一个人居然当众公开多次演讲，看班老师也叫不停……吓到了很多人，我也是身心被折磨得很疲惫。直到外地的家长带回去然后又带上省会治疗。我之前虽然也遇到过类似学生，但不是班主任真不知有那么严重，很多孩子的心理问题都是小时候家庭造成的阴影。所以，不要让孩子过小接触社会的黑暗面，不然真的是落下仇恨社会和他人的种子。对成长很不利。

我也在反思，自己是不是平时不要和学生聊那么多才好，沉默的也不要想挖掘他的秘密，或许沉默才是对他最好的选择。因为，一旦走进他的内心深处，便要承受一些精神压力。我自认为懂得一些心理方面的东西，但是，现在的我，真是相当佩服心理医生了。后面我也想明白了，别把自己当成心理医生，以为听听倾诉就能排解问题了，还是让他找专业的治疗吧，毕竟还要辅以药物治疗的。

最大胆的设想

便是问学生："想不想考北大"这件事了吧！恐怕谁被这样问到都会吓一跳吧。我是很诚恳地和一个我看好的学生说的，我说我是认真的，不是随便说说。并且已经想好了各种措施，比如学习计划安排什么的。但是，他目前并没有回答我……尬尴了。哈哈。

这个想法是和我以前的一个学生（准教师）聊着聊着冒出来的，我说我发现这个学生非常难得，非常自律，自律得我都想和他一较高下那种。而且抗干扰能力特别强。在假期在家也是在做作业和预习。我就想推他一把，推向更高的地步。但现在想想是不是太异想天开了，毕竟这是要人家付出很多异于常人的努力啊。

我觉得我有时候真某些方面也是过于执着了吧。然而千里马常有而伯乐不常有，或者也是自己过于自负，满腔热忱，只是不想辜负这难得的机遇。现在想想对于这件事自己也蛮中二的

最深的教学反思

期考成绩出来后，居然我班破天荒地理成绩退步了，之前明明都是第一的！即使在我不改作业，不改周测凭借所谓班主任效应都傲笑文科地理的。经过这次高一期考，特别是我阴差阳错将高二试卷当成高一的做了之后发现，课本上很多东西都用不上……

再结合一些我看到的经验，我认为这也是考试大势所趋了，更关注用原理以及思维去解释问题现象。因此让我痛下决心下学期教学上要让学生的思维更自由一些，多用常识思考问题，跟上时代发展的脚步。

其实很早我都觉察到问题所在了，可能在学校教学环境下温水煮青蛙吧，没能坚定自己的意见，一直导向错误……

不管是在教学上，还是班级管理上，我都应该再强硬一点自信一点，别轻易改变想法——因为这也我是在不断思考结合实际的基础上得出的经验。没有比大脑和直觉更有预见性的东西了。

其它：

反思一不要绕弯子，套路人家，虽然可以增加话语的戏剧性，但是会让实诚的孩子当真的。

第一次的工作总结篇4

10月4日和10月5日正值国庆假日期间，高三年级进行了第一次月考，为保持成绩、找出不足、总结经验教训，改进工作方法，进一步提高年级组管理效率提供科学的依据，下面从三个方面进行总结：

一、领导重视，考试组织有序。考试期间校领导能亲临考试工作现场检查考试工作，尤其是包级领导*校长这六门考试能从头跟到底，给我们树立了一个好的榜样，起到了表率作用。考试之前年纪组组织监考教师开考务会，对监考当中的注意事项及监考工作提出要求。各班主任能在考前认真安排学生布置考场，在考试期间清扫考场卫生，教学楼考场卫生情况比较整洁，确保了考试工作的井然有序。

二、规范考试过程，提高管理质量。本学期年级组继续严抓考试工作各环节的规范操作，既对出题、审题、考试、阅卷、登分、成绩评定等步骤严格把关。 1、本次命题教师能按考纲要求完成试题拟定工作，除个别教师外大部分命题教师都能按时上交试题。 2、备课组长能认真审题并把握试题的难易比例标准，除了个别科目题量不足外，其他科目出题标准规范，适合学生综合训练。 3、命题教师能按时认真完成试卷校对工作，大部分学科杜绝了命题教师到考场纠错的现象，提高了试卷质量。4、按时到岗。尽管是国庆法定假日，但我们的老师能够克服困难，任劳任怨，监考期间未出现教师无故迟到、早退、旷工等现象。 5、在监考中，多数监考教师都能认真履行监考工作职责，严肃考试纪律。 6、大多数任课教师在本期的阅卷工作中完成的都很好，能够及时完成阅卷任务，减少了阅卷评分不规范的现象。7、年纪组狠抓考分，班主任重视落实，学生作弊现象大幅减少，上次考试中监考老师抓住了9个作弊学生，上报政教处给了处分，这次在考试过程中(尽管年纪组规定抓住作弊的有物质奖励)但没抓住一个。可以说狠抓考分这一系列措施起到了立竿见影的效果。

三、存在问题。尽管本次月考取得了一定成绩，但仍然发现了一些问题，主要是以下方面1、召开考务会时，有少数老师随意不参加会议，也不请假，导致在监考中不能按年纪组的统一规定处理问题。以后年纪组会无故缺勤的就按照许校长的要求会后把名单直接送到办公室。2、考前开会规定考试结束前半小时才可以让学生交卷。但仍然有5位老师没有严格执行这条规定，提前让学生交卷。高三考试必须和高考接轨，让学生养成在规定时间、规定地点做规定事情的良好习惯，现在坐不住，高考怎么办?还有的学生在剩下的半小时能去厕所两三次，去干什么?有些老师反映学生在厕所内传递答案。希望班主任考前尽可能的引导学生正确的对待考试，有一个放松的考试心情和端正的考试态度。监考老师在考场重点强调后面半个小时要去上厕所就交卷，否则按作弊卷处理。3、考前年级组多次重申监考时要认真负责，不要干与监考无关的事，如看书，做题，阅卷等，但在巡考过程中，我们仍然看到有7位老师在干与监考无关的这些事，本来按照监考规定要通报这几位老师，考虑到这些老师的教龄比较长，且都是骨干教师，是我们教学和班级管理的中坚力量，所以今天就不通报了。相信这些老师下次监考时能够配合年纪组的工作，并且能给年轻教师起到带头模范作用。4、除过这些，监考期间，打瞌睡、玩手机、向外看、监外不监内的现象仍然存在。监考对有些老师而言或许是件很费人也很无聊的事，但希望本着对学生负责，对学校教学质量负责，对每位老师长年累月的辛勤劳动负责的态度克服困难，还学生公平竞争，让任课老师得到不参杂任何水分的成绩，这也是对我们劳动的尊重。5、少数教师监考时坐在讲桌前几乎是两个小时一动不动，这姑且不说对身体不好外，要知道我们是在进行月考，而不是高考。月考监考要多走动，高考则要求少走动。这次我在阅作文的过程中发现了理科23考场高三九班的***作文作弊(我恰好前一天给学生分析作文时就讲到这个范文，800多字一字不差。我当时就叫到办公室询问原因，最后他说是考场内手机上网抄袭的，800多字至少得20分钟左右抄吧，另外他的英语作文也说是在网上查的。这至少能说明两个问题：第一，我们的监考老师在这一段时间缺乏观察，没有走动监考。第二、我们的命题教师要出组合卷，可以有针对性的拼凑但不要照搬网上成品试题。6、阅卷方面、本次阅卷时间较宽松，但部分学科仍然不能按规定时间阅完卷，找原因就在于个别老师工作责任心不强，不能积极主动的去找卷子阅，而是在等其他老师阅完卷后给自己在去阅，使得整个阅卷组加分受影响，建议下次最好各备课组能集中在一起流水阅卷，提高阅卷效率。7、登分和分卷方面，个别学科阅卷教师在登分时不认真对待，出现了登分表后面长出4个成绩，无姓名，无学号，无班级，无座号，试卷已分发无法再确定到底什么原因造成的，最后只能把2卷成绩按班发下去校正成绩，这给年纪组最后合成绩带来一定的困难，造成了不必要的麻烦。少数学科老师登完分后，不能及时分卷，卷子登完分后在办公室放下，一两天没人管了。且不说学生不能及时拿到试卷听老师讲评，如果办公室门没锁好，卷子丢了，怎么给学生，给学校，给家长交代。当然这一环节年纪组开监考会时没提到，是我工作的失误。希望各备课组长下次考试时能细致分工，各个环节都要考虑到位。

(我们常说，细节决定成败!但更多的时间我们是被我们的习惯打败。我们常说，平时象高考!但我们又总不经意间自己惯着自己)

以上现象请老师们在今后的监考工作中，有则改之，无则加勉，提高认识，严把监考关，严格考试程序，杜绝工作失误，力争把监考工作做得更好。

第一次的工作总结篇5

本学期第一次月考已圆满结束。学校召开月考总结会，为的是总结经验，分析形势，齐头并进，促使同学们加快发展，更快地提高成绩，争取学校教育教学工作的有新突破。

开学至今，我们学校的每位教师工作上兢兢业业，一身心扑在教学上，同学多次亲眼目睹到,每餐到开饭时,不少的老师和大家一起在饭堂吃饭,老师们为了有更多的时间备课,批改同学们上交的作业,有更多的时间做好上课的准备,我们的同学才有一天在比一天更大的进步和收获。

近一个月来，同学们的表现非常的出色，具体表现在

（1）、绝大部分同学的学习态度令人满意，勤奋刻苦，自觉主动学习文化知识；

（2）、每天领导到各班进行课堂检查时，同学学习情绪高涨，学习积极，不是背书就是预习；

（3）、不少班级的同学学会珍惜学习时间，充分利用晚自习上课前的时间看书、学习。

一个多月来，经过全体师生的共同努力，各方面有了很大的进步，当然也存在一些问题，现就这次月考就数据上作分析：

一、好的的方面：

1、本次月考，除了七年级品德、五年级语文、品德学科之外，（这几由于教师调动等原因没有讲课外）其余各年级各科学生的成绩有一定的进步，说明同学对每个学科的基础知识掌握得牢固，对基础解题技能应用得比较合理。

2、本次月考，和往年一样采用中心校统一命题，学校组织的形式。试卷基本能反映学科重难点，题型的设置合理，难度梯次适中。

3、考试期间，监考教师能认真监考，没有出现因监考问题而导致学生大面积作弊的现象

4、各教研组能及时组织教师进行评卷，评卷完后能及时做好质量分析。

5、各科成绩出来后，各班班主任能及时做好班级成绩统计、分析。

6、大部分同学能够认真对待考试，认真答题，遵守考场纪律，考风良好。

二、存在问题:?

1、有的学科班级之间差距较大，其中七年级各班的成绩相差有点大。这有几点原因，七年级三班数学学科均有其他教师代课，进度参差不齐，其中七一、七二班没有讲到位置，导致学生的成绩很差。

2、个别教师采用的教学方法不行，课堂教学还没有真正体现“教师主导，学生主体”的模式。教师没有及时抓住学生的学习特点，造成教师和学生配合不住。

3、个别教师不能很好的把持课堂纪律，课堂上还出学生睡觉、吵闹等现象。

第一次的工作总结篇6

xx年8月我开始担任xx级xx班班主任，由于第一次带班，很多事情做起来都没有好的方法。在学校开展的“拜师结对子”活动中，我的班主任师傅是于洪江老师，于老师有着非常丰富的班主任经验，在新班的建设中，给我提出了很多非常好的建议，使我们班很快走上了正轨。因为我是xx专业的老师，所以经常为学生介绍怎样做才能适应xx行业的基本要求。通过半年的工作，深深的认识到，班主任是学生走向成熟及学会生活和自理的主要引导者，具体做到了以下几点：

一、取得学生的信任

每个学生都有不良习惯，刚开学的时候，学生对一切事物都充满好奇心和新鲜感，怎样在学生中树立威信，让学生信任，成为我的第一件事，新生中不乏有一些狂野和放荡不羁的学生，甚至父母都要听他们的，让这些学生信服是一件很困难的事，于是从军训开始我坚持每天陪着他们，同时观察学生的一举一动，寻找工作的切入点，这段时间确定了几个目标，开课后，这几个同学的毛病逐渐表现出来，我针对其犯的错误进行谈话，发现学生不说实话，事后经过思考原因在于我和学生之间存在着心理上的距离，他们并不相信我，总是担心我会向家长告状，为了取得学生的信任，我想了很多办法，每次回到班级，我都会到这几个学生座位走走，询问学习情况，寝室情况，经常利用晚自习给他们讲题，慢慢的学生察觉到我的关心，减少了对我的猜测和怀疑，紧接着我再找他们谈话，学生不仅承认了和老师说谎，还说出了班级最近出现的问题，通过这件事我体会到，学生工作的重点在于沟通和取得学生的信任，半年来，最让我感觉到欣慰的是学生们都敢于承认错误，不在我面前说谎话，使我的工作容易了很多。

二、重视素质培养

只有提高了学生的素质，才能保证学习成绩的不断提高。因此，我以全面提高学生的素质为目的，通过一个个活动来培养学生良好的道德情操和各种能力，寓教育于各项活动中。本学期学校开展了很多次活动，我鼓励学生踊跃参加运动会、集体舞、大小绳毽子比赛等，并把据体工作安排到个人，放手让学生去做，培养学生的责任感和集体主义感，活动后及时总结，提出表扬和不足，不放过任何一个教育的时机，收到了良好的效果。

三、注重学生的心理健康教育

每个人都不是十全十美的，在心理上，难免有这样那样的缺点。这些心理弱点常常导致各种行为上的问题，如情绪与行为失控，因此影响正常学习、生活，妨碍心理的健康发展。抓好学生的心理健康教育，就能提高教育教学质量。因此，我利用班会课、艺术技能节、校运动会、礼仪知识竞赛等各种形式的活动，疏导学生的心理压力，调整心态，增强学生的自信、自豪感等，使他们轻松愉快地投入学习。

四、培养竞争意识

当今社会是竞争激烈的社会，培养学生的竞争意识，有益于学生今后的发展。于是我经常在网络上查找关于xx行业的前沿信息，介绍市场形势和人才拥挤问题，强调专业学习的重要性。班级的每次活动中，我都进行一次评比活动，为使每个人都能在竞赛中发挥到极致，我设立了一些奖项，买一些日常生活用品作为奖品，这样既满足了学生的物质欲望又增强了学生的竞争意识。同时也培养了学生的参与意识，促进了全班学生健康、全面的发展。

半年来，无论付出多少精力，多少辛苦，最终得到的是欣慰、满足和进步，就像我教育班级干部那样：不要觉得自己很委屈，收获在无形中。xx年的工作就要结束了，俗语说“金无足赤，人无完人”，在我们的班集体中依然存在着一些问题还没有解决，争取在以后的工作中能有所改观。三字经中有句话“教不严，师之惰”，这句话对我们教师是很适用的。要成为一棵参天大树乃至一棵有用的树都必须经过修剪，更何况我们的学生从初中上来就带着很多这样或那样的缺点和不良习惯，如果不加以改变很难提高学生的学习状况及自身素质。只有从学生平时的生活习惯、行为习惯做起，从学生的点点滴滴做起，这样才会有成绩。在新的一年里，我将不断探索教育管理的方法，虚心向师傅、老教师学习，以便将自己的管理水平推向更高的层次。

第一次的工作总结篇7

开学一个多月进行了第一次月考，其中七年级第一次月考只考了语文、英语、数学三科，在本次月考七三班成绩总体较好，但也暴露出各种各样的问题。

七三班的这次月考成绩分析如下：全班53人，参加考试人数为53人，无人缺考；通过对考试情况分析：七三班数学平均成绩75。49，语文平均成绩77.47，英语平均成绩92.75，总分平均成绩245.71；进入年级前十名的总共有4位同学，进入年级前20名的共有6位，年级前50名的共有16位同学，年级前100名的共有27位同学，年级200名以后的有6位，其中最后一名同学年级总成绩只有176，年级300名以后。

针对各科考试情况分析，英语学科，本科班级最高分99.5，最低分78，平均成绩92.75，英语成绩有比较明显的分化，女生英语成绩普遍较好，男生有一半的人成绩在平均分之下。因为这回英语出题是比较简单的，所以在均分之下，成绩80出头或者连80都上不了的学生，应当有所反思，这部分学生对英语学习的积极性不高或是方法不对没有适应过来，因此需要在下个阶段中在英语方面多下功夫，多努力。作为班主任，我也会及时的与任课老师联系，对这部分学生加强督促，争取令其在下次考试中英语上取得一定的进步。

语文学科，本科班级最高分87，最低分61，平均分77.47，并且也与英语一样出现男女分化的现象，班级语文成绩倒数的几名学生均为男生。而且发现，语文程度差的男生在英语上的程度也不好，想要提高语文成绩不是一时半会的事情，需要长期的积累与联系，背诵与默写，冰冻三尺非一日之寒，因此，语文成绩差的学生更要检查语文的学习，不能因为一时成绩上不去就灰心丧气，放弃语文，这部分语文程度差的学生，作为班主任我也会与任课老师联系，多加强督促。

不过语文与英语班中没有出现不及格的现象，这点还是值得表扬的。

数学学科，本科班级最高分95，最低分24，平均分75.49，数学本班不及格的有4人，其中最低的只有24分，70~80的人数较多，高分段90以上人数较少。本次数学考试并不算难，但是考试成绩还是不尽人意。结合试卷分析，我班学生答题主要存在以下几个方面的普遍错误类型。第一，不良习惯造成错误，学生在答题过程中，认为试题简单，而产生麻痹思想，结果造成计算错误率较高。第二，审题不认真造成错误，学生在答题过程中，审题存在较大的问题，可见考试时注

意力不集中，粗心大意。最后，心态不端正，觉得做不对无所谓，会做就行了，很多学生都觉得只要会做就行了，平时算不对，到考试时注意力会高度集中，就能算对了。其实这种看法是不对的，学生学习的目的除了要掌握知识，掌握解决问题的方法，还要在学习的过程中养成良好的学习习惯，良好的学习习惯是成功的一xx宝。而在学习中心态不端正，长此以往，会形成浮躁的性格，这是学习的大忌。对今后的自己教学也进行一些改进，首先，要注重对学生良好习惯的培养，养成一个好的学习习惯，将使学生受益终生。然后加强后进生的辅导工作，争取消灭不及格，并使大部分70~79的学生进入80分甚至90分的行列，努力使每位学生在原有的基础上得到最大限度的发展，从而提高教学质量。

今后采取的措施与其他任课老师配合，首先，应细心、重点地培养学生审题、写作听题的能力。多培养学生做题方面的素质，养成好习惯。

其次，要联系生活实际，鼓励学生多积累，多训练基础题。抓住难、重点多锻炼学生思维能力，在教学中教给学生学习方法，培养学生独立思考的能力。

然后，要吸取工作中的教训，与其他任课老师共同协作，共抓差生，利用家校，家访多与家长沟通，老师和家庭共同努力，提高学生每门功课的学习成绩。

最后，良好的班风决定班级各方面的成绩，多与任课老师交流，了解学生上课表现，多督促学生完成当天各科作业。

希望通过我与各科老师的共同努力，可以使七三班的成绩不断地提高，争取在下次考试中取得更优秀的成绩。

第一次的工作总结篇8

针对六月份销售情景，为扩大七月份销售，主要计划以下几点：

一、稳定业务，努力开发新客户源

从六月份销售情景看，一些不稳定因素突显出来，将在七月份加大对客户走访力度，以稳定七月份正常销售。走访客户，了解其投诉质量情景，以稳定七月份正常销售力争七月份不低于合同约定量，回款不低于60万元。走访客户，对前期提出质量原因给解释，并对其去年全年销售要求返点事宜拿出促销方案，争取七月份销售在20万元。加强与上海客户联系，尽量解决其产品在进入商超前期质量不稳定原因，争取七月份销售不低于8万元，新客户因多在七月份回款不能确定，主要以客情关系维护为主。结合公司政策，认真做好客户每一阶段活动的解释说明工作，确保发货回款正常进行。从今年销售来看，销量提升空间不大，与其商议扩大市场的销售力度，在七月份尽快为其解决费用问题，以增强其销售信心，力争销量稳步增长。南方客户一向提出我方价格较高，去年对帐所欠差额一向未能解决，力争在七月份对其搞一次促销方案将去年问题给予解决，力争下半年发货稳定。在七月份尽力开发新客户。

二、做好网点走访调查，为下步计划顺利实施打下基础

结合第一阶段走访情景，认真分析，针对每个网点情景不一样，做好各地区网点的实施初步方案并及时进行第二轮的走访调查，

以确保在该地区以点带面扩大产品在当地销售的影响力，也为个人销售1000万打下基础。

三、加强对市场的调查

几个月来整体市场销售出现下滑状况，初步了解原因很多，销售淡季、农忙、山东地区的打假、广西市场的冲击、以及我们质量问题等等，至于下半年销量怎样提升，将在七月份进行一次市场调查，以了解市场的动态及变化稳定市场销售。

对于内部管理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们经过委托相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和管理提出全新的方案和提议；组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对市内具有必须规模的服务站，尤其是竞争对手的4s站，进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的长处，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。

四、注重团队建设

分公司是个整体，仅有充分发挥每个成员的进取性，才能。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。

在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。经过聘请专业的企业管理顾问咨询公司对员工进行了如何提高团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

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