销售是考验人的心理的，好比练剑，讲究人剑和一，讲究境界。什么都不懂一头钻就去就干，干了又容易灰心丧气的是最不好的情况。像一个小牛犊，撞来撞去，又能总结经验教训，在销售中找到感觉，成长起来，是正道。一开始就很厉害或者一直求仙（学习）直接上比较高的职位，拿比较高的薪水的，多少有点仙体，我们先不谈。但有一点值得肯定，好的销售人，必须经过磨炼，并且经的起磨炼，即使搞不成三头六臂，也要非炼个铜头铁心。

1，“女怕嫁错郎，男怕选错行”，选行对销售人来说很重要。职业也有特点，人在职业好比两个人相处，性格合的来，志趣相投就容易成功，在乐趣中就成功了。但是由于我们眼界与知识的限制，由于我们对职业认识和对社会认识，选行对我们很有局限性，也只有我们在困难中不断的调整，不断摆脱困难才能最终选对行，找到自己的“最爱”，但要一直在原地徘徊，止步不前，那就永远痛苦。

2，搞销售的初期总是幻想很多，有一个电话，询个价格，来个假客户都可能兴奋，都感觉生意要来了，可是越做感觉越没有那么简单，越做感觉越复杂，最后东西弄明白了，自己的寒冬就来了。单子没有出，技巧还没有练出来，客户资源又没有积累，那个难受劲就别提了。寒冬也好，暖冬也好，到底是个季节，积极筹备，最终还是会迎来春天。

这是一些销售心得，以后再接着谈吧。

演讲稿心得篇2

各位同行：

你们好！

销售的过程中，尤其是已经成交之后，必须先做朋友后卖产品。不然永远都是结一个瓜。现在有很多做销售的，觉得自己各个方面都可以为什么就是做的好呢？其实很简单，越聪明的人越谦虚，有的人，尤其是很有成就的人都很谦虚，因为他明白一个道理，一个最简单的做人的道理，宽广的胸襟，博爱的胸怀，在任何人面前都是一样都把自己当做最普通的人。反之，对自己的估价过高或者毫无理由的自己赞美，会导致自满情绪，绝对不会成为销售的高手，永远赚不到自己的美好明天，最后的结果就是在自人命苦的情况，碌碌终生。

其实做销售时间不算长，但感受却很多，我想该总结一下经验了，是好是坏，几个月再看，一目了然！

我心中的顶级推销员应该充满笑容，平易近人，充满亲和力，而且眼中带有自信，这是所谓的形象！当然了良好的销售技巧，扎实的专业知识，精通整个的行情都是有用和必须的！

不同的人，他或她销售的方式各不同，喜欢吹牛皮的，慢不经心的，谈三道四的，实话实说的`，无所不谈的……很多很多的。诚然，我们的产品太好卖，你的销售能力好还不如运气好，尽管如此，我们依然会遇到困难，如何能克服呢？

有种说话，有时候别人不是买你的产品，而是买你自己才会买这样产品，你也在卖，别人也在卖，你态度好，你业务好，始终都会有优势的！

我的销售心得，销售是人与人交流达成的，个人认为，在倾谈价格问题上，我们应该站硬底线绝不能退让，千万不能陷入别人的节奏，被人牵着鼻子走。关键是控制，把握节奏，就好像篮球，足球一样，做成功了，主导权就在了。要主导，这就是我以后学习并努力的方向。

演讲稿心得篇3

敬爱的教师，亲爱的小朋友们：

我是来自大一班的xxx，今日我很荣幸，也很高兴能站在国旗下，代表全园小朋友讲话。大家肯定发现我们身边多了很多新的面孔，那是我们新来的弟弟妹妹们，欢迎你们加入我们这个大家庭。

想起刚进幼儿园时，我也是个萌萌的小不点，不会自我穿衣吃饭，上厕所要教师帮忙，上台发言会紧张的哭泣。在教师妈妈的细心呵护和鼓励下，渐渐的，我适应了幼儿园的生活。教师们会教我唱歌、跳舞，陪我做游戏、给我讲故事。还教我学习礼仪、学习小朋友之间友好相处，做个懂礼貌有爱心的好孩子。此刻我已学会能给妈妈讲幼儿园学到的故事，学会自我穿衣服、洗脸、刷牙，学会协助教师做好班里卫生工作，学会很多安全知识和如何爱护地球妈妈的环保知识等等。总之，我学到了很多的知识，长了不少本领。爸爸妈妈夸我懂事了，教师也说我提高了。在那里，我想说一声：多谢你，教师！

新的学期，我想送给小朋友们三件礼物。

第一件礼物的名字叫“欢乐”。期望小朋友们是欢乐的，每一天高高兴兴地上幼儿园，快欢乐乐地学习和游戏。

第二件礼物的名字叫“礼貌”。期望小朋友们都做有礼貌的好孩子，见着教师和小朋友会问好，离开爸爸妈妈、爷爷奶奶会说“再见”，还会讲“多谢、对不起”这些神奇的话，团结友爱朋友多。

第三件礼物的名字叫“能干”。期望每个小朋友都能“自我的事情自我做”，自我睡觉叠被子，自我穿衣穿袜子，自我吃饭擦桌子，让爸爸妈妈都夸我们是最能干的好孩子。

请小朋友们好好收下“欢乐、礼貌、能干”这三件礼物，让我们大家都做最棒的好孩子！

我的话讲完了，多谢大家！

演讲稿心得篇4

尊敬的教师、亲爱的同学们：

大家好!今日我演讲的题目是《祖国在我心中》。

遥远的东方有一条江，它的名字叫长江;遥远的东方有一条河，它的名字叫黄河;遥远的东方有一条龙，它的名字叫中国!中国，我伟大的母亲，我们是您的儿女，龙的传人!

看山川绵延，看江海奔腾，这是960万平方公里华夏大地的风采。她积淀了中华上下五千年的荣辱与兴衰。举世闻名的四大发明让我们认识了祖先的聪明与才智;古老的丝绸之路，让我们认识了祖国历史的悠久和渊博;雄伟的万里长城，让我们认识了祖国的气势和磅礴;圆明园的残垣断壁，让我们认识了祖国的屈辱与悲愤;大漠荒原，让我们认识了祖国的广大和辽阔——-，这是我们的祖先在悠久历史长河中谱写的一部浩气长存的绚丽史诗。

可是，曾几何时，我们的祖国饱经沧桑，历尽磨难，她的儿女被称为东亚病夫，在生死存亡的危难关头，是一个又一个中华儿女，发出了一声声震惊世界的呐喊，抒写了一首首悲壮的诗歌。为挽救我沉沦的中华民族，数万万同胞抛头颅、洒热血，最终换来了_城楼那一声惊天动地的声音：“中国人民从此站起来了!”历史证明：那流淌着祖先殷虹血脉，具有创新意识的民族是个不屈的民族、优秀的民族，那条腾飞在东方的巨龙，它的儿女团结奋进，勇敢自强!

今日，祖国母亲在腾飞，这片热土龙腾虎跃，天翻地覆。我看到了，中国高铁冲出国门走向世界;我看到了，神舟飞船飞向太空;我看到了，中国汽车产销连续七年居全世界第一;我看到了，中国无人机走在世界前列;我看到了，中国互联网开启的新华章;我看到了，朱日和的沙场秋点兵;我看到了，一路一带的倡议引起了全世界的瞩目，厉害了，我的国!

同学们!沧桑的岁月已成往事，我们正处在祖国繁荣富强的好时代，少年强则国强，祖国人民在期盼着我们，我们肩上背负的是时代赋予的职责和使命。我们要努力学习、共同的奋斗，在祖国宏伟蓝图上留下最灿烂的一笔，披荆斩棘实现中华民族的伟大复兴之梦!我们衷心地祝福祖国永远繁荣昌盛，愿祖国的明天更完美!

演讲稿心得篇5

各位领导，同仁们：

大家好!

记得法国作家卢梭说过:“没有榜样，你永远不能成功地教给学生以任何东西。”法国作家罗曼，罗兰也说过：“要撒播阳光到别人心中，总得自己心中有阳光。”我想，我们每个教师的师德就如同这里的“榜样”和“阳光”。俗话说，亲其师，则信其道;信其道，则循其步。所以说教师是旗帜，学生如影随形般地追随;教师是路标，学生毫不迟疑地顺着标记前行。

教作为教师，是一个以爱为主题的职业。我们将爱播撒给学生，最欣慰的就是，学生回报我们以爱戴崇敬之情。当第一次面对一个个可爱的孩子时，心中激动不已。当窗外的一米阳光照耀每个孩子脸上时，心中意识到教师身上的那份责任，“育苗有志闲逸少，润物无声辛劳多”。我们是学生心中的一面旗，也是家长心中的一面旗，面对工作，要有高度的责任心;面对学生，要有无尚的爱心;面对问题，要有无限的耐心。每天我们就像一架战斗机，清晨六点，当许多人在甜蜜睡梦中时，我们校园就已书声朗朗;晚上八点，当许多人在团聚吃饭时，我们还在教室辅导自习。有多少个中午，我们放弃休息看护学生午休;有多少个夜晚，我们忘记家中的亲人，趴在案头批改作业。从梦想走入现实，支持我们的只有一种力量，那就是对教育事业的热爱。

班级的后进生，可以说让每个老师都头痛，但面对他们，我们也要像许三多的格言一样：不抛弃，不放弃。我班天齐是典型的后进生，由于一年级未上直接跟班二年级，自然基础差，识字少，成绩总是二十多分。当时我换位思考了下，其实后进生最不容易，每天课听不懂还要硬着头皮听，不懂装懂，怎么能不乏味呢。于是花了一个月攻克他，首先培养他对学习的兴趣，每次作业本上不管作业是好是坏，是对是错，我都不忘记给他一句鼓励，“你今天进步了”，“其实你很棒哟”。然后又找出一年级课本，每天晚自习之后加补半个小时，从最简单的字开始，一个月下来，天齐期中考试竟然及格了。这种喜悦和成就感是我从来没有体会过的!那天他画了一幅画送给我，一个小孩在太阳下快乐地玩耍，看到孩子脸上洋溢的笑容，我深深体会到，不管是优等生还是后进生，都需要一米阳光温暖心灵。

我们学校是寄宿制学校，每天和孩子同吃，和孩子同住，我们既是孩子的老师，教会他们点点滴滴的知识，又是孩子的父母，教会他们如何生活，如何为人。时间定格在刚入学的家长会上，当看到教室里坐的大都是年迈的爷爷奶奶时，我眼睛湿润了，对于七八岁的留守孩子，我该怎么办?想家了，安慰他们别哭;生病了，陪他们输液;天冷了，催他们加衣服;吃饭了，劝他们别挑食。记得盛丹刚入校时，无论是学习成绩还是个人习惯处处与学校格格不入，上课咬橡皮啃铅笔，下课打架斗殴，吃饭不洗手，睡觉就想家，根本就不像一个小女生。针对她，我给予了双倍的爱，早上陪她洗漱，晚上看她陪入睡，白天找她谈心，水滴石穿，两个月后大变样。第二次家长会上，盛丹奶奶看着一个活泼可爱，干净卫生的崭新孙女，一边发言一边流泪。那一刻我深深体会到，留守儿童需要一米阳光，心灵的花园才不会寒冷。那一刻，我也深深体会到，让每一位学生欢心，让每一位家长放心，就是对我们工作最大的肯定。那一刻我更深深体会到，平凡的事情做到位，平凡的事情坚持做就是不平凡。

世界也许很小很小，心的领域却很大很大。冰心老人说“爱是教育的基础，有了爱便了一切。”我相信每一位教师都和我一样，一样走在梦想的路上，一样走在实干的路上，日日夜夜，夜夜日日，在孩子的心灵世界，用爱播种着一米阳光。看着幼苗一天天地茁壮成长，那是一份属于我们的骄傲。

从大学起，有人问我，我未来要做什么?我都会说当一名老师。现在能够如愿当上老师，实现自己的职业目标，我感觉很幸福。幸福是什么?幸福是海子心中那座面朝大海的房子;幸福是沐浴着午后的阳光浅酌一杯香茗;幸福是徐志摩康桥边那段彩虹似的梦;幸福是罗曼罗兰笔下灵魂的香味。幸福是现在在场每个人倾听我的汇报。未来我会争取卓越，尽量做到更好。

谢谢大家!

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