真情实感是心得体会的基石，它能够让读者更好地与我们产生共鸣，好的心得体会可以激发读者的思考和启发他们的行动，以下是笔笔范文网小编精心为您推荐的材料培训心得8篇，供大家参考。
材料培训心得篇1
我于xx年7月5日加入中国共产党，成为了一名预备党员，并从xx年10月15日至xx年11月12日参加了第15期预备党员培训班。
通过这五次党课的学习，对我思想上的触动很大。这几次党课利用不同的内容从不同的角度给了我很大启发，使我的思想有了很大进步，下面我就分别对党课知识的学xxx行总结。
第一次和第二次党课的内容是有关预备党员的环境考察和要求，对预备党员提出了加强党性锻炼和提高党性修养的要求。中国共产党是先进的组织，自然对党员也提出了更高的要求。对党员设立预备期，不仅是党员发展的必要程序，也是党员加强党性锻炼的关键环节。
每个人入党时最初的动机不一定就会达到真正的全心全意为人民服务的境界，因此在预备期内，对党员进行理论上的培训和环境就是必要的。指导预备党员过好预备期，争取在预备期满时能够达到一个合格的共产党员的标准，这才是党课培训的最终目的。
通过这两节课的学习，我懂得了要成为一个真正优秀的共产党员，需要走很长的艰辛路程，需要终生的磨练和不懈的奋斗。这种磨练就是党性修养的锻炼，就是在改造客观世界的同时改造主观世界，坚定不移地为建设中国特色的社会主义艰苦创业、无私奉献，为自己所追求的共产主义事业终身奋斗。组织上入党一生一次，思想上入党一生一世，只有经历了磨练，才能算真正的共产主义战士。
第三讲和第四讲都是有关共产党员的先进性环境和党员监督条例的内容，同前两次一样，这些内容都是为了提高预备党员的思想和政治素质。
中国共产党是执政党，保持先进性是巩固执政地位的关键环节。对党员进行先进性环境就是提高党员的素质，也就是提高中国共产党的执政能力，树立中国共产党的先锋队的形象。
尽管我现在只是一名预备党员，但与时俱进也是我作为共产党员的责任，既然是共产党员，就要响应党的号召，时刻保持积极向上的精神面貌和奋发进取的斗志。
保持党员先进性，不仅是要求党员的科学文化知识要先进，思想上也要先进，所以我们就是要通过这次培训来提高思想修养，达到一个合格共产党员的思想标准。
最后一次课的内容是预备党员在预备期要注意的问题，主要是有关党组织关系的转移。这是一个很实际的问题，因为我们毕业以后都面临着要到新的环境去，及时准确的转移党的组织关系是很重要的，学校安排这次课程，就是为了使我们预先有准备，以防出现党组织关系发生丢失或过期的现象。
总之，这最后一次课我的收获也很大，这些问题是很容易出现的，给我们讲了，也许以后就不会出现。
现在党课培训已经结束了，但这次学习使我的思想上有了很大提高，我进一步了解了党的有关章程和一些管理规定，这对我今后参加党的组织生活很有帮助，当然，我也希望党组织能继续对我的考察教育，使我早日达到一个优秀共产党员的标准。
材料培训心得篇2
周四下午的党课，由陈xx老师为我们讲解了党员发展的相关知识。中国共产党是一个先进的党，为考验入党申请者，入党的程序相对较为繁琐。首先，有意愿入党的同学需递交个人入党申请书，之后，党组织会对入党积极分子进行培养、教育和考察，然后确定发展对象，发展对象有可能被接受为预备党员，党组织会对预备党员进行再次的教育和考察，确定是否予以转正。
总的来说，入党分为：培养教育、确定发展对象、预备党员、转正四个阶段。
在培养教育阶段，除了递交申请书和接受党支部制定培养联系人的考察外，日常培养教育，包括听党课、参加党内有关活动等，还有支部推优和支部考察。入党积极分子不仅要在党支部面前表现良好，在日常的行为中也要严于律己，接受群众的监督。
作为一名入党申请者，要成为重点发展对象，需经过党组织一年的考察，具有坚定的政治立场和端正的入党动机，乐于奉献，服务意识强，具有良好的群众基础且无挂科记录。党组织对党员的要求不在于是否能力高超，技术高强，而在于是否拥有良好的思想觉悟，爱党，乐于奉献。只有入党积极分子的入党的思想觉悟高，入党后才能为党的事业奋斗终身。
而要成为预备党员，则需在重点发展对象的基础上，对党有深刻且正确的认识，并能将其很好的表达出来。
成为预备党员后，就是一名光荣的共产党员了，需要进行入党宣誓。在预备期一年内，党组织会对预备党员进行教育和考察，主要形式为听取个人汇报、个别谈心、集中培训等。一年后，如在预备期内无重大失误，则可向党组织递交转正申请书。有党支部审批后上报上级党组织审批。
中国共产党是一个组织严谨，纪律严明的党，只有按照程序要求，端正自身，努力提高思想觉悟，积极向党组织靠拢，才能被吸取进党组织，成为一名光荣的共产党员。
那么，这么多人向往的党组织又有什么样的性质、宗旨和指导思想呢周日晚上，卓xx书记为我们做了详细的讲解。
总的来说，正确理解党的宗旨和指导思想关键在于以下三句话：认识和理解党的性质核心在于党的先进性;把握党的指导思想关键在于坚持与时俱进;坚持和实现党的宗旨本质在于执政为民。
中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是具有先进性的无产阶级政党。中国共产党是由工人阶级中具有共产主义觉悟的先进分子组成的，武装以现金的工人阶级理论，并按先进的组织制度组织。尽管现在中国共产党内成员的阶级很复杂，但正如列宁所说：确定一个党是不是真正工人的政党，不仅要看它是不是由工人组成的，而且要看它是由什么人领导以及它的行动和政治策略的内容如何。只有根据后者，才能确定这个党是不是真正无产阶级的政党。中国共产党正是一个为工人阶级谋福利的党。
从我们引入马克思主义列宁主义到革命时期的毛泽东思想，再到改革开放时期的邓小平理论以及三个代表重要思想，指导中国共产党的思想已经形成了与时俱进、一脉相承的科学理论体系。xxx同志还在这基础上，提出了八荣八耻、科学发展观等更为切合当代国情的理论。中国共产党在执政期间继承先辈的优秀指导思想，也结合实际，发展出更适合国情的理论，这种与时俱进的品质，使得中国共产党的生命力不断加强。
中国共产党的宗旨是为人民服务。从毛泽东同志提出这一宗旨到现在，它一直被很好地贯彻与党内。xxx同志更是提出全党同志，尤其是各级领导干部要坚持深入基层、深入群众，倾听群众呼声，关心群众疾苦，时刻把人民群众的安危冷暖挂在心上，做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋。
材料培训心得篇3
常言说“文以载道”，意思是文章要把天下的道理说给人们知道，因此有人说文章写作是天底下一大难。但是，写作能力又是机关干部必备的一项重要能力（机关都喜欢有事能办、张口能说、提笔能写的“三能”型人才），体现一个人的逻辑思维能力、综合分析能力、统筹安排能力、驾驭全局能力。写作特别是公文写作，是个苦差事，有时甚至苦不堪言（我的感觉，有时写个大材料，好像死过一回。材料不定稿，茶不思、饭不香、睡不宁，心里总装个事）。但是，苦在其中，也乐在其中。苦在其中，其间的酸甜苦辣，主要是辛苦、委屈、郁闷、纠结，个中滋味，非常人所能理解。乐在其中，一个报告获奖，一篇文稿见诸报刊，一份大材料得到领导认可，一条真知灼见进入到决策，或者自己感觉，在写材料方面摸到一些门道了、豁然开窍了，不是那么怕了，或者说对各类材料都驾轻就熟、游刃有余了，也就是驾驭文字的能力有明显长进了，那份快乐、欣慰和成就感，又是常人所不能体会的。
一、应用写作时的“非我”心态
一般文体的写作往往是站在“自我”的角度，表达自己，或者抒发自己的感想心绪，或者阐述自己的观点，或者按照自己的理解去说明，即使新闻、纪实文学之类的文体，也往往是以作者自己的视野，去所观、所思、所感，再进而付诸笔端。
应用文写作一般（除了个人总结、书信）是要站在某一群体、某一组织、某一集团的位置上，它所传达的是被代表的单位的发出的信息，接受者也往往是集团性质的或者众多个体的。所以在写作时不要总想着自己，而要多考虑文中所代表的单位的立场，因为表达的是“非我”，而非“自我”。
比如：给领导草拟文件，一定弄清楚他的意图，不然急急忙忙去写，接着恐怕要经历多次“返工”的痛苦经历。因为你是给领导写的，领导又是从单位和自己的行政思想出发来共同完成这份文件。
再比如写请示、公函、报告、简报等，一定要弄清楚本单位与所发的单位之间的关系，如隶属关系、行政级别关系、业务工作关系等等，据此才能采取合适的文体，在文中使用相应的语气和措辞，这样才能作到文如其事、恰如其分。否则可能一个细小的疏忽，可能会酿成大错。在课上孙老师举了很多例子，正说明了这一点，应用写作所站的角度的重要性。
二、应用写作——“死板”而不乏“灵活”的写作
无论是公文、专用文件、规章制度和日常应用文，人们在长期的写作过程中，一些格式和要求约定俗成，甚至一些公文的格式政府部门有明确的规定，因此，我们应用写作时往往不能乱来，必须遵守规则。这不同于文学创作，个人可以有较大的发挥空间，无论在形式还是内容上，都可以打破陈规，不断创新。且不可对规则置若罔闻，否则会造成写作上的失败。
但这并不是说，应用文写作就没有我们可以发挥的空间了，我认为除了形式上的较多的约束外，在内容上除了注意一些语气的东西，这里面还是有一定的空间去驰骋的，当然毕竟应用文不是其他的文学作品，有那么多可以发挥的地方，还是以实用为上。
应用文的写作格式和要求，具体不同的文体不尽相同，初学者不免眼花缭乱，不胜其烦，对于这些规则，我觉得靠死记硬背是不行的，因为即使死记住，也往往不能灵活应用。最好的方法是找来一些标准范文去看，对照规则去看，多想想为什么这样，最好能理解这样要求的合理性，当然对于一些习惯性的东西，记住就是了。然后，可以不看规则去写一两篇相同文体的，在对照规则和范文去检查。我觉得在反复实践中去理解记忆比较好。
三、应用写作的“朴实”文风
我们很多人包括我自己，都喜欢文辞华美、韵味隽永的文学作品，因为这些作品往往能给我们带来极大的艺术享受和精神愉悦，但应用写作不太追求辞藻的华丽，它的文风相对来说就要朴实无华一些，基本上很少在词句上粉饰雕琢。我们很多同学，特别是原来文学功底较深的，往往有唯美主义的倾向，总喜欢写东西写得很艺术化，文中使用大量的修辞手法，什么比喻、夸张、拟人等等，堆砌许多优美的词句和典故。如果这样来写小说、诗歌、散文，只要使用适时适地，自然是很好的。但应用写作追求一个“实”字，应用文不是供人们把玩鉴赏的艺术品，它和人们的社会生活结合得非常紧密，它是一种应用文体，是为了实际工作、实际生活而使用，是传递交流信息、商洽处理问题的一种工具。因此，写应用文时一定要避免那种不合适的文风。切记洗尽铅华、天然雕饰也是一种好的文风。
但是不是应用文写出来都是给人一种干巴巴、读来索然无味的感觉？我认为，既然文章总是要让人来读的，包括应用文也是要有相关的人员去阅读，那么不可避免就要考虑人的阅读心理，要有某种趣味性，让人愿意读下来。我见过一些人的工作报告，内容上程式化的东西很多，如“在……亲切关怀下，在……的领导下，在……的协助下，在……的配合下，我们经过了……，克服了……，打破了……，最终……，”这些教条化的东西一多起来，让人根本就读不下去，除了感到枯燥以外，这里面缺乏完成工作的真情实感，感觉是一种应付的态度，对书写者的信任度大大降低。在符合规定的格式和要求下，尽量把内容写得生动有趣些，是必不可少的。
四、应用文的“单义性”
许多文学作品寓意深刻、内涵丰富，不同的读者在阅读的过程中，根据自己的心理感受和理解去诠释其中的意义，这样同样的一部作品，可能有不同甚至是大相径庭的理解。应用文一定要避免这种“多义性”，意义一定要明确，避免产生歧义，给不同的阅读者有这样那样的解释，否则，会造成工作中的极大混乱，比如制定的规章制度，在用词上用了一些摸棱两可的词汇，给人理解上有不同的说法，就会在执行规章制度的过程中，造成麻烦。再比如一些待签订的合同，一定要逐字逐句地检查有无漏洞，反复斟酌，有无逻辑错误和未考虑到的情况，否则一个很小的纰漏，会带来极大的损失，在这方面的教训是很惨痛的。写应用文时一定要注意表述上的准确性，避免词不达意。
材料培训心得篇4
作为一名人民教师，我有幸参加了__师范大学承办的小学骨干教师省级培训研修班的学习。在培训学习期间中，我克服了旅途的劳累和身体的不适，遵守培训研修学习纪律，上课不迟到，不早退，认真聆听专家学者们的专题讲座及，同时还与各兄弟学校的一线教师进行了充分的交流。虽然培训只有短短的十天，但是感触良多，收获也不少。下面是我的粗浅体会。
一、开拓视野，充实自己
知识是要不断的更新的。特别是科学发展是很快的，知识更新很快，教材的知识总是具有滞后性，所以尽管教学多年，却总会在教学中发现知识不够用，迫切需要获取相关的新的专业知识。这次的学习，__院安排的结合小学教学中各方块知识的重点难点知识的拓展，以及在课堂内外的与老师们与同行的交流探讨，对原先模糊不清的变得明晰了，为在以后的教学中能更好地把知识传授给学生们而欣喜。例如，听了___老师的___课的拓展后，对动作电位的产生、变化等知识更加明了。听了___老师的细胞生物学的课后，对不同类型的蛋白质的合成和运输过程更加清晰。___老师的关于种群的增长及调节的授课，再加上课堂的讨论，原先有争议的问题达成了共识。每个老师的授课，都有让我有所收获的的地方，很感激这些的老师的认真负责。
二、促进思考，发现不足
每个人每天的时间都是一样的多，为什么别人能做得那么好，取得那么好的成绩，而我就不能呢邹寿元老师也是一线老师，相信在华附的教学任务也不轻，为什么能在教学之余不断地进行教学研究并取得相当不俗的成绩，比如单单是50多篇的论文这一数字就让我们觉得怎么可能做到肖小亮老师也是一线老师，很年轻，可是你看他从带学生做课外活动到做综合实践活动到做课题研究，并出书，所获得的那么多的各级的奖项等等丰硕的成果不得不令人佩服！也许，正如闫德明老师和肖小亮老师所说的那样：我只是比别人多一点。对，比别人多一点，多一点思考，多一点的行动，多一点的付出！这就是成功的秘密！做生活的有心人，做教学的有心人，相信每个人都能做得更好！
三、激发信心和热情
小学教师能做研究在此之前，总觉得是不可能的，聆听了专家们（如___老师）对教研的诠释，理解到研究可分为基础研究和应用研究，而小学教学研究应属于应用型研究，应定位为解决当下的实际问题，为提高教育教学质量和服务上所进行的研究。定位清晰之后，打消了我的怀疑，原来，中学教师也能做研究的。专家们又手把手地传授地做研究的基本方法。黄牧航教授的教师从职业化走向专门化以及李娘辉老师的生物学的研究方法的专题讲座，为我们打开了做教研的一扇窗，接下来当我们尝试做课题研究时就可依样画葫芦了。我的信心和热情被激发出来，是的，要转变观念，不要只想当个教师匠，相信，当我们有了信念，坚持做教学的的有心人，我们也可以做教研，也可以把教师这一职业做得专业化。
一个人如果总是处在一成不变的环境中，是很容易变成庸散的懒惰的。正如此前的状态，每天忙着日常的教学工作，忙着备课上课改作业做试题，周而复始，没有时间停下来好好的思考，没有时间对教学进行深层次的思考，没有总结没有提炼。感谢这次的培训机会，让我能重新回到母校，做回学生。在今后的教学中，我将立足于自己的本职工作，加强理论学习，转变教育教学观念，积极实践，促进师生不断进步。
材料培训心得篇5
新材料作文，不同于以往的材料作文，也不同于话题作文及命题作文，它只是提供一段或几段材料，让考生从材料的整体或某一角度出发，或感悟，或联想，或思考，并在此基础上立意写作。
目前，许多学生在材料作文中的突出问题是：误把新材料作文当作话题作文，不注意二者的区别；不能准确把握材料的中心，偏离题意；对两则及多则材料不知如何归纳概括，常常顾此失彼。而解决这些问题的关键还是在于审题。
为了帮助大家解决在多则材料类作文审题立意方面存在的问题，根据近年来高考试题及各地模拟测试卷，结合教学实践，我们总结出了多则材料类作文的五种类型及审题方法，一起来看看吧~
一、相同型
这种材料的特点是多则材料的内涵有相同之处。其方法是先逐则分析材料的内涵，然后比较几则材料的内涵，找出共同点，这个共同点就是作文的立意所在。
例一：阅读以下三则材料，写一篇不少于800字的文章。
1、近朱者赤，近墨者黑。
2、橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。
3、有楚大夫于此，欲其子之齐语也……一齐人傅之，众楚人咻之。虽日挞而求齐也，不可得矣？引而置之庄岳之间数年，虽日挞而求其楚，亦不可得矣。
以上文字是由三则材料组合而成，在审题立意时，要找出这三则材料的契合点。第一则熟语，近朱者赤，近墨者黑；第二则是《晏子春秋》上“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”的几句话；第三则是成语故事“一傅众咻”。三则材料虽然长短不一，内容各异，但有一个共同点，那就是客观环境条件影响着事物的发展，作文时就应抓住这一共同点来立意。切忌断章取义，如教育要注重方法、要具体问题具体分析等都是偏离材料含义的。
例二：阅读下面材料，根据要求作文。
1、姚明率领中国男篮的队友们，为中华骨髓库捐献造血干细胞。姚明郑重承诺，一旦配型成功，立即放弃一切，回国捐献。姚明还表示：除了捐献骨髓，他还将抽出时间，参与相关公益推广活动。
2、成龙在上海组织慈善周末，又是演唱会，又是美女赛车，又是慈善拍卖晚会，很是惹眼，但目的只有一个，慈善捐献。成龙表示将带领更多好朋友参与慈善事业。
3、苏有朋利用过生日时机，成立“苏有朋慈善基金会”，把生日收到的贺金作为第一笔慈善基金会的基金，并表示以后会通过义演等手段增加基金会的基金，帮助更多的人。
上述三则材料的主要事件是名人参与慈善公益事业，关键词是“慈善”，共同点是“名人热心于慈善公益事业”。据此，可以形成下述若干观点：①慈善时尚化会是一种进步；②构建和谐社会，我们需要相信爱；③奉献点滴爱，社会更和谐；④奉献爱心，社会更和谐；⑤要有感恩和回馈之心；⑥用慈善行动来表达我们的爱；⑦让更多的人拥有对社会的爱和责任；⑧做个慈善的人，让世界更美好；⑨拥有一颗慈善之心，生活将更丰盈；⑩慈善源于对生命的爱。
二、相反型
这种材料的特点是各则材料的内涵相反，构成鲜明的对比关系。其方法也是先分析各则材料的内涵，再比较出相异点，这相异点就是这组材料的作文立意所在，正反皆切入可立意。
例三：阅读下面材料，根据要求作文。
1、1915年，大洋洲北面一原始部落民族。一批欧洲传教士见当地人在使用磨制石斧，便大量赠送短柄钢斧，帮助他们提高效益。不料，其结果只增加了当地人的睡眠时间。
2、日本兵库县有个小山村。一天，村里的长者把村人召集到一起说：“都什么年代了，咱们还过着与原始人差不多的生活，要改变这种状况，办法不是没有。大都市里的人长期过现代生活，肯定会腻味的。咱不妨走回头路，干脆过原始人的生活，利用落后的‘特长’，‘出卖’这落后，定能赚不少钱。”
这回天妙计，博得全村人喝彩，大家说干就干，有的在树上筑巢，有的用兽皮缝衣，有的用石器打磨工具……一时间舆论大哗，旅游者、考察者慕名而来，小山村暴富起来。
对两则材料进行分析不难看出：第一则材料的原始部落的人观念不更新，安于现状，自甘落后，即使引进先进技术也枉然；第二则材料中日本小山村的人有强烈的变革意识，即使没有外界帮助也会由弱变强，由贫困变富裕。由此可得出立意：改变观念是关键，解放思想是根本。
例四：阅读下面材料，根据要求作文。
1、志愿军英雄马玉祥曾说：“我不是什么英雄，当年在朝鲜战场上我是个兵，后来转业到地方，我也是个‘兵’；现在离休了，我还愿当个老‘兵’。这辈子我掂量自己，只要够个兵的份量就心满意足了。”
2、拿破仑说：“不想当元帅的兵不是一个好士兵。”
请你联系时代的特点来谈谈自己的看法。
先找出两则材料的同和异，谈的都是理想和自我价值的问题，但看法迥异。对马玉祥的话，应抓住关键的一句，“这辈子我掂量自己，只要够个兵的份量就心满意足了”，理想的确立应从自身实际出发，在普普通通的岗位上照样能干出成绩来，能实现自身的价值，要正确理解“兵的份量”的具体内涵。而对拿破仑的话我们要作具体分析，不宜笼统地肯定或否定，想当元帅的兵是有目标有理想的，但要明确为谁而当、为什么要当元帅这些问题，才能有正确的人生观、价值观。
审题时还应注意“联系时代特点”这句话，也就是要立足于时代的高度，结合当代青年所担负的社会责任和历史使命来思考这一问题，同时还应联系自身的实际来确立人生的目标。
因而可立意为：人生既要有拿破仑那种雄心壮志，也需要马玉祥那样甘于从平凡做起的精神，因为任何雄心壮志的实现，都离不开脚踏实地地苦干。
三、相对型
这种材料的特点是几则材料的内涵既不相同，也不相反或相对，而是各偏执于一点，带有片面性。其方法是将各材料的内涵加以分析综合，找出它们之间的对立矛盾点，进而归纳出一个全面正确的观点来。
例五：阅读下面材料，根据要求作文。
1、甲说：“勤劳是我们中华民族的传统美德，勤劳能致富，所以在当今改革开放的时代，仍应发扬光大。”
2、乙听了不以为然地说：“在改革开放的今天，靠勤劳仅仅能温饱，要致富，必须依靠科技。高科技=高效益，这是致富的公式。”
由此归纳出每则材料的内涵：材料一的观点是靠勤劳能致富；材料二的观点是靠科技才能致富。细加分析即可发现，甲、乙两方的观点，都是带有片面性的，只有综合起来才全面，致富必须依靠勤劳和高科技的结合。
例六：阅读以下材料，按要求作文。
材料一：(1)没有功劳也有苦劳，只要耕耘，一定有收获；(2) 没有收益、方向错误的苦劳，只是徒劳无功。做事有方法，才能事半功倍。
材料二：(1)懂得愈多，找工作愈容易；(2)好工作有许多人竞相应征，学而专精的人才会得到。
材料三：(1)美梦不要想，因为不可能成真；(2)美梦要去追寻，经过努力，一定会有收获。
以上三组材料，每一组都有两种不同的观点。
在生活中，许多人只会用单一的思考方法，要么热情高涨，轰轰烈烈，大有咄咄逼人的气势，遇事则盲目乐观；要么心灰意冷，消极颓废，悲观绝望，对生活失去信心。两种极端的思考方法都将给人生带来危害。任何事物我们都要从正反两个方向去思考，全面辩证地去看问题，这样才能获得比较清醒的认识。
写作中，可以剖析单一思考方法的危害性；可以体现双向思考方法的优越性；可以观照生活，发表议论；可以记叙见闻、经历；可以讲述故事，畅谈体验、感受等。写成议论文，论述思考方法对生活的重要性，有什么样的思考方法就有什么样的状态。人们常常习惯于惯性思维，其实换个角度思维，世界就变了，生活就不一样了。
四、递进型
这种材料的特点是几则材料的内涵构成递进关系。其方法是先确定每则材料的内涵，辨析材料内涵的层级关系，进而归纳出一个全面正确的观点来。
例七：阅读以下材料，按要求作文。
1、诗人顾城有句出名的诗：“你看云时，我觉得很近，你看我时，我觉得很远。”这里说的是人与人之间的隔膜。成语中有“咫尺天涯”一词，意思是说虽然近在咫尺，却远如天涯。
2、海南省海边有一块石碑，上书“天涯海角”，那里就是人们常说的“天涯”，现在飞机几小时就到了。美国在地球的那一边，似乎也是“天涯”，但卫星电视一下子将它拉到我们面前。这是现代科技的神威，它使我们生存空间的距离相对缩短了，难怪有地球村之说。
第一则材料从心理角度讲咫尺可以成为天涯，这是因为人与人之间心灵的隔膜；第二则材料从科技角度讲天涯可以变为咫尺，这是因为科技进步的力量。写作时从这两个角度切入方为正点。如果能从“距离的远和近是相对的，有条件的”入手则更高一筹。
五、综合型
这种材料的特点是多则材料的内涵之间存在多种逻辑关系，且可能出现干扰学生思维的材料。审题立意时需逐则分析材料的内涵，明辨材料之间的关系，排除干扰项，然后归纳出全面正确的观点。
例八：筛选以下材料，联系实际立论作文。
1、战国时期赵王实行胡服骑射政策。
2、秦始皇大兴土木，修阿房宫，筑万里长城。
3、汉代王昭君出塞，为帝业实施和亲政策。
4、鲁迅就如何对待外国文化问题，写了《拿来主义》。
5、我国当前实行的改革开放政策。
6、清代搞闭关锁国，行不通后又搞求荣卖国。
本题重在训练从多种材料中找到内在联系紧密的东西，并结合实际生活选好议论角度，确立议论的论点。
就材料而言，第1、3、4则材料都有联系，均表现出要勇于向外部世界（外国和外族）学习；第5 则材料说的是当今所面临的问题，是我国现行的根本国策；第6则材料说的是闭关锁国政策，与1、3、4 则材料也有联系；而第2 则材料与其它各项联系不大。其中，第1、3、5则材料构成相同关系，又与第6则材料形成对比关系，正反角度皆可切入。而第2则材料为干扰项，需排除。搞清这些关系有助于整体上把握材料的精神，为立论说理打下基础。文章标题可拟定为：《今天还要“拿来”》《从胡服骑射说起》等。
例九：阅读下面材料，按要求完成作文。
1、当代著名作家池莉说：“一个人一生可做的事情很多，但世上不知多少聪明人，一生没做好一件事。”
2、法国画家雷杜德一生只画玫瑰，整整二十年，他记录了170种玫瑰的姿容，绘成了被誉为“玫瑰圣经”的《玫瑰图谱》，至今无人逾越。
3、林语堂先生在《苏东坡传》中为我们展现了一个建树广泛的通才形象：苏东坡是一个大文豪、大书法家、创新的画家、造酒试验家、一个工程师……
以上材料引起你怎样的联想和思考？
审题时，应首先该排除干扰内容“林语堂先生”，因为第3则材料讲的其实是苏东坡是个“通才”。接下来分析三则材料之间的多种关系。从池莉的角度，可提炼出“人一生可做的事很多”的观点，这是正面立意；从雷杜德的角度，可提炼出“做好一件事”的观点，这是正面立意；从苏东坡的角度，可提炼出“做好很多事”的观点，这也是正面立意；而再从池莉的角度，还可提炼出“没有一件事做得好” 的观点，这是反面立意。“做好一件事”和“做好很多事”反映的深层内涵其实是“专”与“通”的关系。而从“专”与“通”的关系角度入手，又可归纳出以下多个观点：做好一件事，才可能做好很多事；做好很多事，为的是把一件事做得更好；企业讲求团队合作精神，更需要专精人才；现代社会对人才的需求是“专通并举”，等等。
总之，以上我们归纳了多则材料类作文的审题立意方法，这种类型作文必须从整体考虑，切忌把几则材料割裂开来，就事论事；其次要弄清几则材料间的联系，寻找联系点，运用多种方法去分析材料。
当然，材料作文审题能力的提高不是一朝一夕的事，而且不同性质与类型的材料，审题的侧重点和角度也会有所不同。因而，要提高自己的审题立意能力，所需要的不仅仅是一些方法，还需要大量的科学整合与系列训练，更需要尽力调动自己的生活积累与情感体验，全面提升自己的思维品质与语文综合素养。
六、审题原则
1、逐则分析。把握材料的主要内容。
2、对比分析。理清材料之间的关系：同向关系、对立关系、互补关系
3、综合分析。归纳材料最终主旨：异中求同、异中辨异、互补叠加
七、审题原则
1、同中求异找主旨
相同的材料，从他们的相同点出发可以提炼观点，但往往缺乏深度，如果我们从相同的材料中寻求它们之间的不同点，就能挖掘深度，得出有份量的结论。
[示例1]①马克思23岁被誉为当时德国最伟大的哲学家。②恩格斯21就著文批判当时德国哲学家谢林。③列宁17岁就开始革命活动。④毛泽东26岁主编《湘江评论》。⑤徐特立48岁留法，克服困难，学会法语。
以上五个材料都是讲伟人们在事业上都有所成就，这是材料的共性，倘若就此立论，观点就缺乏深度了。进一步分析材料会发现①—④还有一个共同点，即青年时代就出成果，而材料⑤是讲徐特立 48岁苦学法语有所成，年龄特点与前四位伟人不同。根据这个不同点可以立论：年青时代是出成果的黄金时代，但是，年龄并不是成就事业的唯一条件，关键在于有无坚定的志向和坚韧不拔的毅力。
2、异中求同找主旨
相异的事物，有时是形异而实质相同的，因此，对于多项材料，我们可以进行分析比较，寻找材料间的共同点，从共同点入手提炼观点。
[示例2] ①一根木头搁在山涧之上，下面深不见底，则敢于走过去甚少，但若横木置于地，则常人皆能步其上而过。②小李第一次演讲，他事先也作好了充分准备，但一走上台，看到下面一礼堂黑压压的人，便浑身冒汗，脑子里一片空白，一句话也记不起来了。
这两则材料，一则是说很少有人能走过搁在山涧上的木头，一则是说小李演讲面对黑压压的人一句话也记不起来。两则材料从形式上看是不相同的，但他们的结果都是一样——未能如愿以偿，究其原因都是胆小，缺乏良好的心理素质。由这个共同点，我们可以提炼这样的观点：①良好的心理素质是成功的重要因素；②要培养良好心理素质。
3、异中辨异找主旨
有些相异的材料，它们之间有明显的分歧点，我们找出分歧点，从它们的分歧点处入手提炼观点。
[示例3] ①俗话说：“一个巧皮匠，没有好鞋样；两个笨皮匠，商量出鞋样；三个臭皮匠，赛过诸葛亮。”
②俗话又说：“一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃。”
这则材料中的人物身份、事情、结果都不相同，但我们可以找出一些共同点：同样是 3个人，同样是要做一见事。可是，为何同样是3个人却产生如此不同的结果呢？他们的分歧点在哪里呢？3个臭皮匠心往一处想，劲往一处使，做成了好鞋样，赛过了诸葛亮；3个和尚心也往一处想——要吃水，可是他们互相推委，不往一处使劲儿， 3个和尚没水吃。可见他们的分歧在于是否齐心协力。抓住分歧点，可以提炼这样的观点：①齐心协力才能取得成功；②做什么事情都要心往一处想，劲往一处使。
4、互补叠加找主旨
有些材料性质是同一的，但各自并不全面，而是互为补充的，只有将它们叠加起来，才是科学合理的，也只有这样才能提炼出正确的观点。这就是互补叠加法。
[示例4]①佛罗伦萨诗人但丁的名言：“走自己的路，让别人去说吧！”
②波兰谚语：“常问路的人不会迷失方向。”
这两则材料都是讲如何走好人生之路。材料①“走自己的路”强调要有坚定的信念；材料②“常问路的人不会迷失方向”是讲走路时要有虚心求教的精神，要听从他人指导。两者谁是谁非呢？都很有道理，但都只是就某一方面而言，两者具有很强的互补性，若将两者结合起来，就既全面而有很合理。因此，可以提炼这样的观点：既要有“走自己的路”的坚定信念，又要有“常问路”的虚心精神，才能走好自己的人生之路。
以上是多项材料提炼观点的一些最基本的方法。
综上所述，根据材料提炼观点，前提是要读懂材料，在此基础上，恰当地运用一种或几种分析方法，无疑是大有裨益。
材料培训心得篇6
智胜现场课程学习心得
光阴荏苒，我们在智胜现场课程学习的时间即将结束了。在这次智胜现场网络学习中，我获益匪浅。
这次培训，我们主要学习了3门课程，分别是：《现场管理者的定位》、《现场管理者的角色认知》和《现场管理者的职责&工作任务》。这3门课程非常适合入职不久的我们，它教会了我们如何迅速找准自己的定位，如何快速认知自己工作中所担任的角色、适应现场管理者这个岗位，如何制定自己的工作计划。这些都是我们在工作中急需掌握的技能，这对我们的工作有很大的帮助。
在这次网络课程学习中，我印象最深刻的莫过于“工作职责与工作任务之间的区别”这道课后习题。以前，我以为工作职责与工作任务没有多大的区别，甚至把这两者混为一谈，但是，我学习了《现场管理者的职责&工作任务》这门课程之后，我明白了自己错的有多离谱。它们之间的区别在于：工作职责，是处于该岗位所所要承担的责任，它强调该岗位的职责。工作任务：是为了履行自己的工作职责而需要做的具体事情，它强调的是工作的具体内容，它是工作职责具体化的产物，是对工作职责的有效保证。
在这次学习中，我学习到了很多知识，都是与我们的工作息息相关的，我相信，这将会成为我以后工作中的一笔宝贵财富。
材料培训心得篇7
20xx年5月至20xx年6月在甘肃铁一院工程监理公司山西中南部铁路通道监理项目部实习以来，获得监理项目部领导的指导、关切、赞助及同事们的鼎力支持，使我受益匪浅，学到了许多以前在书本上得不到的知识及社会经验，现本人将一年多的实习工作环境总结如下：
一、实习目的
通过实习，使本身对大学所学基础理论知识获得进一步理解和控制，加强本身的实践工作的经验、实际着手操作才能，进步自身素质，同时积累必然的社会经验，为往后正式走上工作岗位做好更充分的筹备。
二、实习内容
我在铁一院监理公司山西中南铁路通道监理项目部主要是负责工程项目的材料档案治理、计划、统计治理及内业材料治理工作，具体包括以下内容：
1、负责工程项目的所有图纸的接管、清点、挂号、发放、归档、治理工作：在收到工程图纸并进行挂号以后，按规定向有关单位和人员签发，由收件方具名确认。按材料目录的次序，对隧道、桥梁、涵洞、路基等工程图纸进行分类治理。
2、收集整理施工历程中所有设计变化、会议纪要等材料并归档：负责对每日收到的治理文件、技巧文件进行分类、登录、归档。负责项目文件材料的挂号、受控、分办、催办、签收、用印、传递、立卷、归档等工作。负责做好各种材料积累、整理、处置惩罚、保管和归档立卷等工作。设计变化(包括图纸会审纪要)原件存档。作好信息收集、汇编工作。
3、负责编写会议纪要：参加监理项目部每月召开的工地例会、监理例会及专题例会等会议前期筹备工作及现场记录工作，会后依据会议要求整理会议纪要，经总监确认后向参加会议的各方发出会议纪要，并在发文记录上具名确认。
4、负责各种文件收发：依据总监、副总监及专业工程师的要求对监理看护、联系单、核查申报等文件的拟文，由总监、副总监及专业工程师审核合格后，与扶植单位、施工单位及监理项目部各分站实时沟通下发，做好发文记录并具名确认。
5、沟通联系工作：依据总监、副总监及专业工程师的`要求做好与扶植单位、施工单位、监理项目部、分站及现场监理工程师各项工作的实时联系沟通，确保监理项目部各项工作顺利、有序开展。
6、整理监理周报、月报材料：依据施工单位、监理分站及中心试验室上报的周报及月(年)报环境，依据扶植单位周报、月报款式要求进行汇总整理，由专业监理及副总监审核，总监审批后实时发送扶植单位及监理公司项目部。
7、参加扶植单位、质量监督站及监理公司等单位反省组对监理项目部内业材料的反省工作，依据反省提出的问题实时整理汇总，实时整改。
8、完成总监、副总监支配的其他工作。
三、实习历程
在学校时，我学习的是土木工程，所涉及的对付材料方面的知识较少。刚打仗材料员的时候，项目总监给予我鼎力的支持，教我学习了许多的以前在学校得不到的知识。依据工作必要本身通过翻阅以前的材料、以及铁一院监理公司编制的岗位职责来学习专业的岗位知识。在实习前我就具备必然的电脑利用功底，而现场翰墨材料的编辑对电脑编辑及文学功底又有更高的要求，我通过互联网查询、向总监请教，对本身的知识查漏补缺。例如最初写会议纪要时，即使会议上所说的话全部记录，然则对施工现场、专业术语的不了解，照样不可以或许写出一份合格到位的会议纪要，直到颠末了一个多月的学习与熬炼，到现在已能自力编写大部分翰墨材料。在这一年的实习期间，我阅历了监理公司、扶植单位以及铁道部质监站对我地点标段进行的内业材料反省以及信用评价工作，通过反省，使我不单单学习了监理材料员必要交付的材料，还对施工单位的材料交付有了进一步的了解，让本身的知识又有了进一步的进步。
材料培训心得篇8
格力电器营销策略
时间:2006-07-18 00:00来源: 作者:
现代化的大企业好比火车，生产和销售如同铁轨，只有两者都坚固，才能跑得稳、跑得快。珠海格力电器股份有限公司作为全球单产规模最大的空调生产企业，视销售为自己的“另一个车间”，既严格遵照市场规律，又不失灵活性，因此，逐步掌握了市场的主动权。1999年，格力空调销售额超过60亿元，位居全国第一。短短的几年间，格力电器由一个无名小厂成为后来居上的空调行业巨头，销售业绩平均以每年30％的速度递增。在市场竞争的实践中，格力人摸索出一套独具风格的销售经验。
专业生产专业销售
党的十五大为国企改革拓宽了思路。格力电器结合自身特点，扬长避短，选择专业化生产作为我们的发展战略。身为大型国有企业，弘扬民族品牌，振兴民族工业是格力义不容辞的责任。格力的目标是生产世界上最好的空调产品，做世界级的企业。
配合专业化生产的发展战略，结合空调产品的特点，我们认为，销售工作也应该落实在“专”字上。因此，格力选择了专业经销商作为合作伙伴。我们有这么一个观点：空调是半成品。完全意义上的空调产品还包括安装、养护和维修。出于“半成品要交给有心人”的考虑，我们把销售、安装和维修任务交给有业务能力的专业经销商，由他们完成空调产品的另一半工作。厂家和商家共同履行一条龙服务，生产、销售都由专业人员完成，商家实际上成为企业的一个服务部门，这样，消费者享用的才是优质产品、优质服务。实践证明，这种销售方式相当有效，格力空调在消费者中口碑十分好。
与有些厂家看中售后服务不同，格力人的服务注重服务内容，注重从心理上消除消费者的后顾之忧。我们认为，空调服务应该贯穿在生产过程中，与售后服务相比，售前、售中服务更重要。产品质量是服务的第一道工序，售前服务，保证质量是给消费者最大的实惠；安装是第二道工序，属于售中服务，我们在全国各地建立完善的网络，严格培训安装人员，严格监督，解除消费者的后顾之忧；在售后服务上，格力有数千家特约维修点，维修人员呼之即来，来之能干。三重服务的保障使格力的信誉越来越好。经销商不仅乐意推广格力品牌，为消费者服务的积极性也更高。
与其他企业不同，格力不靠广告“轰炸”，不靠吹嘘“售后服务”，格力靠消费者的互相推荐，靠口碑。短短几年，累积销售达多万台（套），使用格力空调的消费者越来越多，至今用户也已经突破了1000万大关。事实证明，找专业经销商作合作伙伴，是格力攻取市场、占领市场的正确选择。遵循市场规律灵活操作
空调产品的销售有其独特性。各企业普遍看重“销售大户”的作用，而且普遍采用“年终返利”的手段。我们的大户政策借鉴了这种做法，但不拘泥于此，而是注重把“信用原则”贯穿其中，形成长久稳定的合作关系。
销售工作要和社会各界打交道，因此，再好的销售政策也要靠人去操作。成功的销售政策，不是政策本身制订得如何完善，而是能否适应市场，能否操作。只有调控得当，合理的政策才会实现好的效果。灵活操作的目的，不仅仅在于让
消费者得到优质产品和服务，厂家收回资金用于扩大再生产；还在于厂商之间通过操作的一致，让商家有信赖感和安全感，最终要和消费者建立诚信的关系，树立品牌形象，形成良性循环。根据这个思路，格力的销售政策始终具有连贯性，不搞大幅度跳跃。而是每年根据市场的情况进行微调。这种君子协定式的“无纸化”操作，不仅体现出张弛有度的市场风格，更为经销商和市场所认可。对市场变化作出迅速的反应和调整，使格力庞大的生产能力得以转化成巨大的市场销售量，并在短短几年时间内一跃成为中国空调行业龙头。近几年来，空调市场竞争日趋激烈，各种“空调大战”此起彼伏。格力在全国各地强化服务和销售，统一价格，疏通产销渠道，制止恶性竞争，使1999年的销量突破150万台套，有18个省份的销售额超过亿元，仅广东省销售额就突破了15亿元。旺季时，流水线每天有上万台空调下线，产品仍供不应求，最高时日销量高达台（套）以上，不仅显示了大企业创造工业利润的惊人效应，也显示出生产和销售的连贯性、灵活性。
厂商双赢 为消费者服务
近年来，空调行业供大于求的局面更加尖锐，市场竞争加剧，再加上空调产品本身的销售季节性、安装和售后服务工作量的特点，格力这样年产百万台规模的空调企业离不开专业经销商的合作。厂、商合作要有一个平等的地位，不能厂家高于商家，也不能商家高于厂家，双方目标是一致的，都是靠市场创造效益。双方的服务大体也是一致的——都是消费者。能就这一点达成共识，就能建立愉快的合作关系。
“消费者是衣食父母”。只有厂商携手，平等互利，才能从根本上为消费者搞好服务；也只有为消费者提供好的产品和好的服务，才是双方的出路所在。目前空调经营只有微利可图，保证商家有钱可赚，才能不挫伤他们的积极性。这就要求为企业服务的同时，还要深入到经销商中去倾听他们的呼声和反映，根据市场情况及时调整生产政策。
因此，在跟商家打交道的过程中，原则问题要坚持，一旦真正合作起来后，就要以商家为中心，操作过程要富于人情味，尽可能多地为商家着想，才能让他们发挥出为消费者服务的主观能动性，大家一起维护“格力”品牌。
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