6月17日—6月24日，我们招远市11位初中校长参加了烟台市29期初中校长资格培训班。这次培训既有行政领导、专家学者、科研领导、一线校长的讲座，又有实地考察，培训形式可谓形式多样，理论经验异彩纷呈。我们招远市11位校长在学习中，认真听讲，仔细记录，细心考察，专心体验，更新了头脑，开阔了视野，丰富了理论，积累了经验，使自己的管理科研水平有了明显提升。为了把这次学习效果进一步深化，特做如下体会：

一、教育是生活，生活的幸福在于用心。

这是博兴教育局长周奎齐同志20多年教育生涯对教育的精辟

阐述。生活中的朴素真理，平常规律，对万事万物发展变化有普遍的

指导意义。教育的规律并不是高深莫测的，教育是一项普通的社会事业，是我们生活的一部分。作为校长要善于观察生活，挖掘生活背后的教育规律，并用来指导教育。那我们的教育会在正确规律的指导下健康发展，我们就会体会到教育的幸福，生活的幸福。

二、教育需要创新，创新的生命在于使经验本土化。

这是省高校工委张兴华研究员对学习创新经验的观点。这种观

点是十分准确的。许多年来我们学洋思，学杜郎口，学东庐等等，到头都是不了了之。时间耗费了，经费花费了，精力用尽了，可是头脑越来越模糊了，以致学成了四不像，画虎不成反类犬。张兴华研究员提出了经验本土化的观念，一针见血指出了创新经验运用的弊端。面对成出不穷的教改经验我们不能实行拿来主义，不能简单移植。面对新生事物，校长要仔细分析学校的各种现状，努力培育新生事物生长的土壤，因地制宜，创新改良，把新经验中易于在学校生根发芽的部分进行嫁接，这样外来经验才能在学校开花结果，最终成为学校特色，以推动学校发展。

三、教师发展，这是学校发展的根本。

所有专家领导都指出学校发展的根本动力和源泉是教师发展。李甲奎教授对教师发展重要性和途径有远见卓识，车言勇对校本教研有丰富的实践经验。教师发展是当前制约学校发展的瓶颈。我们认为教师发展关键在于发展意识不够，发展动力不强，人生规划缺失，成长愿景不明。这需要校长创设氛围，需要行政部门的强力拉动。学校要大力开展校本教研，以教育教学中的小问题为教研对象，出经验促成长，积少成多，涓涓细流汇成江河湖海，让教师于不知不觉中成为研究者，乃至教育家，让学校的成长在教师发展中走向辉煌。

总之，本次培训使们这些井底之蛙跳出了井口，看到了广漠的天空。我们希望师训处能不断组织这样的培训，使我们走得更远飞得更高，这样学校才能走得更远飞得更高。

按课程心得体会篇2

第一、在销售过程中销售的是自己，销售的是信任，是客户与产品之间的桥梁，客户会通过你去购买产品，如果客户不认可你，信任你，那么你就没有机会向他介绍产品，何谈销售成功之说；所以在销售领域，销售员首先做到的是投资自己，包装自己，争取客户的信任。

第二、销售的是观念，在向客户推销产品之前，你首先要了解产品的属性，价值所在以及它的卖点，掌握这些之后才能更快的找到目标客户，了解他们的消费习惯，再去迎合他们的观念，如果发生了冲突，你要试着去改变客户的观念，再去推销我们的产品，这样会大大提高成交比例！

第三、销售在任何过程中都不要怠慢你的客户，很多销售员都是靠手机在及时回复客户的各种问题，在这里，提醒大家一点，与客户第一次接触时，一定要专心听取客户的需求，获得客户认同感，信任感，让客户产生良好印象，这一步对后期成交有很大的影响。

第四、不要轻易报价或让价。在与客户第一次接触时，销售员一定要注意在谈判过程中的价格策略，在摸清楚客户的预算之前不要轻易报价，更不要轻易去让价；一是你的报价太高超过客户预算的两倍，那么成交几率大大下降；二是报价太低，客户会觉得产品太廉价，失去信任感。更不要轻易让价，如果客户在谈判过程中要求让价，那么千万不要轻易答应客户，一定在让客户觉得每一次让价都非常艰难，而且每一次让价一定要提出你的要求，给让价设一个门槛，让客户觉得你很为难，往往客户的心理就是你价降的越快，他会产生各种不好的情绪，会觉得产品是不是有什么问题，所以，销售员在谈及价格事宜时，报价越快，让价越快，客户跑的越快！

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人教版高中语文一年级20_年进行了重新改版和编排，有什么样的教材就有什么样的国民，因此，教材编写实质就是一种国家行为。新教材更注重"核心价值观"和中华优秀传统文化的有机渗透。

有感一：本次参加培训的人员是各县市使用人教版教材的高中语文教师。一线教师可以亲自现场聆听专家教授对于新课程的解读，也不用出任何费用，这是一次多么好的机会。主讲老师从下午1：30分开始一直讲到4：30分，中间没有休息，而且是一直站着。可是几百人的'会场里，时不时有手机铃声想起的音乐声，甚至还可听到个别大声接听电话的声音。我坐在第一排，我身边的一位老师毫无回避的接听了铃声响过后的电话，我扭头狠狠的看了她一眼，心里对这种行为和素质充满了鄙夷。

因为没有课间休息，不断有老师出出进进去洗手间，这倒可以理解，在大约四点钟的时候，出现了部分老师提包离开现场的现象，无疑是中途早走，接着，不断地有老师提包提前退场。讲课老师幽默的说，没关系，如果有老师有事可以离开，我受得了。并不是老师讲得不好，但讲课毕竟有它枯燥的成分，可以说这位老师，讲得惟妙惟肖，很有低年级的童趣，而且幽默感十足，我听得似乎不愿意错过他的任何一句话。

有感二：在我中途去洗手间的时候，又发现了一件令人哭笑不得的事情。有一个老师在学区上班，不用任课。我问，你们怎么也来听?原来，他是替身，一年级老师没来，我问为什么?他说，我们那里老师紧缺，都走不开。我不禁发问，你们来听有意义吗?这么好的机会浪费掉，该听得不来，来的跑到外边玩手机。临近结束了，仍然有老师大摇大摆的结伴离开会场。我想或许是边远山区急着赶车吧!或者想尽快回家赶着家人的晚餐吧!但不管什么理由，哪怕是出于礼貌都不应该这样做的。

我不禁为我们的孩子堪忧，这等素质的教师，如何能教出高素质的学生;我也为我们的教育堪忧，还有多少人去潜心研究教育的本质呢!讲课老师并没有因为会场的秩序而影响讲座，他依然从容淡定，激情满满，我在心里默默为老师点赞，更加专注的沉浸在他每一个悉心的讲解。我想我能做的就是不断审视自己，管理好自己，把别人当做一面镜子，恰好可以正自己的衣冠。

按课程心得体会篇4

这次在家里上网络课程，我也是学到了很多知识，并且这种方式的学习，我也没有觉得和教室的学习有什么太大的区别，可能也是我比较的自主去学，并没有觉得没有了老师的监督，就学不好了。

在家里学习，开始的时候，我也是有些好奇，但其实和平时的上课也是差不多的，只是老师是在视频里面，而不是在讲台上，知识讲解也是一样的，我也是积极的去做好了课堂的笔记，认真的把作业给做好，该做的预习以及复习都是没有落下，并且也是感觉到，这种方式，没有像教室那样，更多的一些互动，但是我本来就是个安静学习的样子，所以也是没有什么区别，平时在教室里面学习，我也是自己做好笔记，不怎么提问，遇到了一些问题，也是课后去问老师，在家里的时候，我也是线上语音问老师的，也是没有因为在家，就松懈了，虽然也是会和学校还是有些不同，像有零食可以吃，坐的椅子也是舒服一些。

学习中，我也是和同学聊天之中知道，有些同学的确感觉没有那么的适应，毕竟没有老师的监督，家里父母也是去上班了，游戏什么的就在面前，也是挺难忍受住的，但我也是不怎么喜欢玩游戏的人，所以对于这个也是没有太大的想法，自己本来也是有自觉去学习的一个习惯，所以即使在家里，我依旧网络的课程学好了，也是通过这次的学习，我明白了自主学习的一个重要性，毕竟不是每时每刻老师都是会监督我们的，而且以后我们进入大学，也是更不会时常老师来监督的，更是要我们自主来学习好。养成了好的习惯，自然也是能更好的把学习给搞好了。

这次网络课程学习也是结束了，而今要回到学校里面，我也是有些怀念在家学习的日子，不过也是要往前看，回到学校之后，有了老师的监督，更是要把学习给做得更好一些，让自己能有更多的收获，学习的好习惯养成了，就不能松懈，不能丢掉了，只有认真的去学，自己的成绩也是能有更大的进步。并且从这次上网课的过程之中，我也是知道，学习不是只有一种方法的，而是可以找到不同的方式来学，以后我也是要善于利用网络，多去收获一些知识，多去看看其他老师的课程，让自己的学习能更加的扎实，更多的方式来提升。

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课程设计是培养学生综合运用所学知识，发现，提出，分析和解决实际问题，锻炼实践能力的重要环节，是对学生实际工作能力的具体训练和考察过程。随着科学技术发展的日新日异，单片机已经成为当今计算机应用中空前活跃的领域，在生活中可以说得是无处不在，

课程设计心得体会。因此作为二十一世纪的大学来说掌握单片机的开发技术是十分重要的。

回顾起此次单片机课程设计，至今我仍感慨颇多，的确，从选题到定稿，从理论到实践，在整整两星期的日子里，可以说得是苦多于甜，但是可以学到很多很多的的东西，同时不仅可以巩固了以前所学过的知识，而且学到了很多在书本上所没有学到过的知识。通过这次课程设计使我懂得了理论与实际相结合是很重要的，只有理论知识是远远不够的，只有把所学的理论知识与实践相结合起来，从理论中得出结论，才能真正为社会服务，从而提高自己的实际动手能力和独立思考的能力。在设计的过程中遇到问题，可以说得是困难重重，这毕竟第一次做的，难免会遇到过各种各样的问题，同时在设计的过程中发现了自己的不足之处，对以前所学过的知识理解得不够深刻，掌握得不够牢固，比如说三极管pnp管脚不懂怎么放置，不懂分得二极管的正负极，对单片机汇编语言掌握得不好……通过这次课程设计之后，一定把以前所学过的知识重新温故。

这次课程设计终于顺利完成了，在设计中遇到了很多编程问题，最后在梁强老师的辛勤指导下，终于游逆而解。同时，在梁强老师的身上我学得到很多实用的知识，在次我表示感谢！同时，对给过我帮助的所有同学和各位指导老师再次表示忠心的感谢！

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