高中生相对于初中和小学生更有他自己的特点，他们在生理年龄上已经是成年人或将是成年人，而心理年龄却还不成熟，因而逆反心理家较强，这往往造成工作上的障碍，引导正确是比较关键的。我做的第一步就是打预防针。首先，每个学期初和学其中以书面主题班会的形式调查学生的情况——说你说我说大家，不署名，这样做能使学生没有后顾之忧而畅所欲言，能比较全面客观地了解学生、班级以及他们的社会情况，以便对症下药。其次，宣读并解说学校的各种规章制度，既是学生有反感也要明确这一点，因为这可以暗示他们无规矩不成方圆。他们的方圆是在这个规矩之内地，同时有了这么多的条条框框，我认为没有多大必要再去制定班规，太重复。再次，班有班的特点，虽然不用浪费时间去制定条条框框的班规，必要的警示还是要有的，毕竟他们还是孩子。现在的学生特别强调个性，于是经过协商，师生共同制定了一个班训：团结友爱，张扬个性。既维护了整体利益，有没有限定他们必须是一个模样，但这是在团结友爱下的张扬个性。

2、按部就班，深入心理，深入管理

冬天的时候，我们喜欢关紧窗户，因为外边很冷，虽然有阳光耀眼，但我们更怕冷风吹进来，把暖意抹煞。春天的时候，我们喜欢敞开窗户，因为外边很暖，虽然有春寒料峭，但我们更喜欢阳光的味道，把寒冷驱赶。地面脏了，我会用拖把拖拖地，给学生以洁净。

3、值日班干部

每个人都有一颗上进心，在他消极的外表下掩藏着。在执行命令的过程中，他们也渴望自己当一把发布命令的人，正所谓不想当元帅的兵不是好兵。以此来满足自己的虚荣心。值日班干部不仅给了他们这样的机会，而且也能让他们体会班干部在工作过程中的艰辛、无奈，有利于班级工作的开展，更重要的是在这个过程中，每个人都有均等的机会来锻炼自己，提高处理问题的'能力。

4、发挥语言的各种功用

在班级管理过程中。我认为语言形势起的作用很大。

第一，有声语言，包括日常生活中的提醒，如问一问值日生卫生做的怎么样，问一问班干部班里有情况发生吗等等。这样做可以让学生感受到你时时的关注；包括找学生谈心，详细了解一个人的思想动态，学习情况，对症下药进行医治。

第二，无声语言，包括书面交流、学年期末时评语、重大节日的祝福语等。有时有些话面对面说不出来或了解不到真相，这时书信这种古老的交流方式就可以大显身手了，说不出来的话可以尽情的写出来，甚至是一些秘密。

在学习生活过程中，人的惰性或时不时的干扰学生心理，这时如果有人提醒，他们就会很快回到正常的轨道，继续前行，否则很容易偏离轨道甚至脱轨。除了学期或学年评语这两种主要的形式外，即时评语更容易让他们接受并起到立竿见影的作用，如发现学生情绪低落了，写张字条给她：怎么不高兴了，是不是遇到什么难事了？我是否值得你信任？如果信，我愿意与你一同分担。

5、理想教育，催人奋进。

选择高中对于大多数学生来说并不仅仅为了一纸高中毕业证书，他们渴望通过三年的学习，三年的奋斗，走入高一级的学府，说句实在话，农村的孩子尤其是家长们就有一个梦想，走出农村，不干农活，就是有出息了。也许这样的心愿略显狭隘，但这是真真实实存在的现实，不可改变。所以我们大家都需努力。理想支配行动，大家积极的氛围形成，干任何事情都显得有劲。

经验与心得篇2

一、银行驻点的重要性：

证券资金三方存管业务的全面实行，为银行接纳证券公司到其网点设立开户咨询柜台提供了利益驱动，现在各大银行网点的分布非常广泛，银行在普通老百姓心目中的公信力不亚于政府机构。鉴于此，我认为多花点精力在银行网点上.为了抢驻同一银行网点，证券营销人员大打出手的事件媒体也曾有过相关报道，银行驻点的竞争激烈程度可见一斑，其银行驻点的重要性也不言而喻。

二、银行驻点的客户来源：

1、首先，银行职员就是我们的现成客户，他们的收入稳定，社会关系复杂，家庭成员也都以高收入群体为主，其进入证券市场的意愿强烈，通过我们的适时引导，开立证券帐户参与股票交易是水到渠成的事情。对已开设证券帐户的银行职员，我们只要通过感情营销来游说其转户或拿直系亲属的身份证重新开户就行了。

2、每天到银行办理业务最频繁的，就是各类企业的财务人员，有的一天要在银行与单位之间奔波两三次。他们和银行职员一样，具有专业的财务知识和一定的经济实力，都是证券营销业务的目标客户，有的甚至早已是老股民了。而这些财务人员，在本单位系统内与各个部门的同事关系密切，有一定的号召力与影响力，通过这些企业财务人员的桥梁作用，我们可以将营销的触角延伸到与银行有业务来往的各个企业，将潜在客户的挖掘提升到一个新的高度。

3、在股市高涨的时候，赚钱效应的显现使新增客户蜂拥而入，而在股市下跌行情中，每次下跌的中继，都会引发场外抄底新客户的进场。所以，无论是在股市行情火暴的时候，还是处于低位震荡的时候，银行开户客户都是存在的，我们只要做到耐心守侯，不轻易离岗，这些客户都是有机会开发过来的。

三、银行驻点的注意事项：

1.克服害羞心理，主动开口。刚走出校门的大学生来说，羞于开口是一个常见的现象。为银行驻点的营销人员来说，首先要敢于开口，主动与客户交流，拉近与客户的距离，收集客户有效信息，做到初步营销。

2.细分目标客户群体。面对不同的客户群体时，要做到对客户进行细分，不能“一刀切”，要根据客户提供的不同信息，针对不同的客户群体向其介绍不同的产品以及不同的投资手段，例如面向20－35岁的年青人士，鉴于其具有较积极的冒险精神，富有拼劲，对风险不太敏感，发展潜力大，可以为其介绍成长型的股票，使其在投资过程中使财富迅速的增值，从而扩大其资金量，加大对证券市场的投入；面向35－50岁中年人，鉴于其在工作创业的过程中，积累了相当的财富，因此需重点挖掘这部分客户资源，使其成为我们的重点目标客户，为其推荐价值型的股票，鼓励其长期投资，从而使其在投资过程中资产保值增值，从而加大对证券市场的资金投入。至于对50岁以上的中老年人，则较多地向其推荐基金以及稳健型的股票，降低其风险，获得稳定收益。

3.协助银行大堂经理引导客户办理银行业务，成为大堂经理助理。在银行驻点中，如何处理好与大堂经理的关系意义重大。因大堂经理在整个银行系统中面向的客户群体最广，其接触的是一线客户，可以说哪里有客户需要，大堂经理就会在哪里出现。但由于某些繁忙时点，银行来办理业务的客户过多，导致大堂经理应付不过来，作为驻点工作人员不断地学好证券和银行方面的知识，熟悉银行的各类业务，积极协助大堂经理为客户办理业务，使大堂经理对你产生好感，从而为你介绍潜在的客户，这对于拓展公司客户来源是很有帮助的。

4.具备良好的亲和力和交际力。在驻点的过程中，我们面对着银行的领导和职工，以及形形色色的客户群体，良好的亲和力和交际能力一方面可以使我们拉近与银行工作人员的距离，处理好与银行工作人员的关系，甚至在某种程度上决定了驻点工作的有效性，另一方面可以使我们与客户进行有效地沟通，从而更好开发客户。

5.以客户利益为主，关心客户所关心的方面。在与客户的交流以及服务过程中，要做到稳健，做到让客户放心。成功的营销人员，更加注重细节，以信誉和口碑，赢来更多的客户。不能因为蝇头小利，破坏原本或更多可以建立的客户网络。

6.驻点工作要持之以恒。在驻点过程中，最忌讳的就是三天打鱼两天晒网，这样的话，闻讯而来的客户就会流失到别的银行网点咨询和开户。营销人员经常的缺岗离岗，无法体现其银行业务的多元化，使银行的业务平台大打折扣，同时还会造成驻点人员与银行之间的隔阂，久而久之就会产生生疏感。俗话说的好，开店容易守店难，银行驻点，守字当头。万事开头难，切忌操之过急，随着银行驻点时间的持续，营销业务的深入，慢慢的，积极的驻点人员都会融入到银行这一特定环境中，找寻到银行驻点营销工作的乐趣。

7.在驻点过程中要主动向银行领导汇报工作，使银行领导了解银行驻点的最新情况以及客户的相关资产情况，并能采取相应措施共同解决存在的问题，使驻点工作持续发展。

8.做到与银行互赢互利。作为银行，由于有业绩以及三方存管业务的压力，因此需要与证券公司合作，而银行作为证券公司拓展客户的主阵地，更是重中之重。一方面在与银行合作的过程中，从中开发有效的客户资源，为客户提供优良的服务，使客户投资资产资金增值，增加了公司的'业绩，另一方面则缓解了银行的三方存管业务的压力，并且客户在证券方面的盈利意味着其有更多的资金可以存到银行，从而使银行的存款增加，业绩增长，从而使两者互利共赢。

9.理论与实践相结合。市场营销是我们走向社会实践的重要内容，是对个人学习生涯书本知识的综合运用，只有两者相结合，才能实现其价值，

10.在驻点的过程中不断学习与总结。遇到不熟悉的业务，要虚心向公司人员以及银行工作人员学习，提高工作的积极性。对于日常工作，要针对当日新情况勤作总结，分析存在的问题与不足。从而提高驻点的有效性，提高自身综合能力，为公司创造良好经济效益。

四、客户的维护与培养：

对现有客户的维护，我们一定要本着客户是上帝的原则，将客户维护尽心尽力做到尽善尽美，这点至关重要，这样做的目的，绝不仅仅限于公司层面的品牌树立及满足证券交易的基本要求，就个人层面来讲，这也是一个营销人员的职业操守及后续开发能力的体现，因为营销工作的终极目标，就是要做到能让你的客户为你带来（介绍）新的客户。对现有客户的培养，最基本的就是证券交易软件的正确使用及证券知识的普及，同时要不断的向客户灌输证券市场的风险意识，客户资产的缩水代表着交易量的萎缩，我们只有尽最大的努力，将潜在客户发展成现有客户，将现有客户培养成优质客户，才能使客户资产有效的实现保值增值，这个双赢局面的实现，是我们与客户共同追求的目标。

经验与心得篇3

今年我带的是六年级毕业班，这是我带的第一届毕业班，没有一点经验，也只是在摸索前进，所以对于刘阿波老师的讲座，深有感触，听了这次讲座，为我教好六年级毕业班更点亮了明灯。

刘阿波老师提出以班主任为核心的三个“盟友联合舰队”，以班主任为核心的任课教师队伍，以班主任为核心的班干部队伍，以班主任为核心的家庭教育队伍。三者有机结合，为班级的管理提供了有力的保障。在我的教育工作中，刘老师所说的这三个“盟友联合舰队”，在我的班级里得到了真正的验证。学校无论哪个老师，只要是教过我们班的，我都会协助老师们上好课，做好一些准备工作，并与任课老师密切配合，及时沟通，帮助一些学生养成良好的学习习惯。比如，协助语文、英语老师检查作业，并组织召开个别学困生家长会，同时做好家校合作教育，使学生各科成绩都有所提高。

六年级的学生马上就要毕业了，刘老师提出的直接得分点和间接得分点，我觉得对我来说也非常受用。直接拿分点：

第一，学生学习心理、考试心理；

第二，学生的学习习惯、方法和过程；

第三，才是学生的学习基础。这些方面我非常认同。

学生有了好的考试心理和状态，学生才能将自己的水平发挥出来，甚至是超水平发挥。如果学生在考试前或考试中，一直是比较紧张、烦躁不安，一定会影响他的正常发挥，自然成绩也不会理想。

其二，注重孩子的学习方法的指导，六年时间，学生已经形成了较好的学习习惯，但是怎样让他们的学习习惯在复习中充分发挥作用。

其三学生的学习基础，学生的'基础在最后阶段是起到非常重要的作用。基础薄弱的学生，老师要帮助他建立自信，轻松应对考试，面对成绩，把自己已有的水平发挥出来。基础扎实的同学，我们也要鼓励学生把知识点梳理清楚。

其实，教育是一把双刃剑，它可以使人智慧，也可以使人愚钝；可以使人善良，也可以使人残忍；可以使人平和，也可以使人势利……我们要培养学生成为文明之人，教师首先必须拥有人文精神。教师的人文精神集中表现在对每个学生的关爱和对每个家长的尊重。对此，有些教师颇感为难，对于那些顽劣的学生，让我们怎么关爱、尊重他们呢？这就需要我们培养一种特殊的职业情感：热爱世上美好的事物，也热爱暂不美好的人物——成长中暂时困难的学生。

正是由于学生成长过程中存在障碍，才需教师去引导帮助。如果没有这种需求，大概也就没有我们教师这个职业的存在的必要了。

经验与心得篇4

班主任是班集体的组织者和教育者，是学生全面发展的指导者，是联系班级中任课教师的纽带，是学校领导实施教学、教育工作计划的得力助手和骨干力量，是沟通学校与家庭、社会的桥梁。怎样当好一个班主任，在4月份4日的经验交流中如何对学生的管理工作，体会如下方面：

一、自身素质：

班主任的德育工作是学校德育工作的基础。班主任在其自身思想素质和业务素质过硬对其班级起决定因素。在为人师表作榜样的前提下，与学生进行直接的思想交流，作为班主任，要多与学生进行思想交流、沟通。了解学生思想变化动态，帮助学生树立正确的人生观、世界观和价值观。

作为一名当代班主任，面临着知识经济的`考验，不仅要对学生教育指导，还要及时更新自己的知识，改变观念，向所有值得学习的对象学习，尤其是向学生学习。信息时代的学生所接触的信息量大面广，其中不乏精华。班主任在指导学生有选择地扬弃时不妨也弯下腰来向学生学习，与学生一起进步。此外，作为班主任，要注意在教育科研方面做个有心人，平时多积累，定期总结得失，为以后更好地进行班主任工作打下坚实的基础。这也是现代教育对班主任提出的要求，不断地积累，更新，更好地工作。

二、具备爱心、耐心和宽容心：

爱心、耐心、宽容心为班主任与学生交往的桥梁。有了爱心，学生才能亲近；耐心能促使学生与班主任交心；宽容心得到学生的信任。

作为班主任，应有友善的态度和宽容的心。对于一些犯错的学生，以劝导为主而非教训，向其指出错误所在，帮助其分析错误原因，共同找出改正方法，引导学生认识错误，改正错误；以理服人，以宽容的心和友善的态度包容学生这样那样的缺点、错误，但决不纵容学生。对于一些确实比较严重的错误给予严厉的批评，就事论事，同时注意批评的艺术，保护学生的自尊心并留给改正表现的机会。这就要求班主任工作的艺术化，以表扬为主，多鼓励，多夸奖，婉转的批评中让学生心服口服。

三、管理技艺。管理是一门科学，班主任管理更是如此。教育本身具有动态性、复杂性和多样性的特点，班主任对于班级学生中各种形形色色的学习和生活问题，有的应当机立断，有的则须通权达变，用多种方式进行管理，增强教育的效果。形成班主任个人威信的因素中，起决定作用的还是班主任的个人学识、人格魅力、班级管理能力等，其中知识威信是基础，管理技艺是支柱，人格魅力是后盾。班主任个人威信的形成和建立不是凭空而来的，它需要班主任教师的自觉、和自律。

总而言之，班主任是做小事的，但这些小事又关系着每个学生家庭百分之百的希望，事关整个民族未来的素质素养，所以影响深远，责任重大。做班主任，要参与学生的一切活动，更要跳出来进行创新研究。这要求很高，但只要我们努力，一定会做到，并且会做得更好！

经验与心得篇5

儿子读三年级了，读的书越来越多了，却也发现了一些问题：看书的时候有点囫囵吞枣，只求数量，不求质量;对文字所传达出来的情感、意境理解比较肤浅，当然也可能是因为作品本身表达的内容比较深刻，年纪尚小的他确实无法理解。其实，说来也惭愧，作为语文老师的我，这些年来不断地要求所教的孩子要养成阅读的习惯，要多读书，读好书，但自己却很少看书，那么多好的儿童文学作品我只是了解书名、作者，其他一无所知。

从儿子、从自身角度考虑，半个月前，加入了儿子的阅读行列。我们会各自选择一本书，挑选一个时间段，坐在一起静静地看，看到有趣处，也可以停下来先讨论一下。等各自看完以后进行交换。当两本书都阅读结束后，利用一起骑车上下学的路途或者空余时间一起聊聊书中的.故事、人物，谈谈自己的体会、收获。孩子的理解或许有些肤浅、孩子的语言或许有点稚嫩，但是在交流的过程中，我会用自己相对丰富的经历、感悟去帮助他理解，丰富他的语言。同时，这也是一种很好的检查反馈的过程，能让我清楚地了解孩子阅读是否投入。更为重要的是，夜晚，温馨的灯光下，母子俩头凑在一起，各自翻看着一本好书，彼此间的情感更近了，心贴得更紧了。

希望每天都能让我抽出一点时间和孩子一起读书。

经验与心得篇6

前一段我在本站发表过一篇班主任经验总结,但我由于今年内一个人担任了两个班级的班主任工作,下面我把另一个班级的班级管理经验再介绍一下,与同行们共同探讨。在今年9月，学校安排我继续担任0311班班主任的工作。部分学生（七、八个）经过一年学习还有四、五门课程跟不上，这样的学生就退学了，这个学期我班的学生共40多人。经过两个多月的教学管理，我班在学习、纪律、卫生等方面与上学期相比都有所进步，但也还存在着一些不足。现在我就如何抓班级的管理工作谈谈我的一点点体会。

一、选拔班干部、鼓励班干大胆工作

我在去年（9月）担任本班的班主任时，选拔班干部都是由老师指定，同学们通过一年的时间相互接触和相互了解，我在本学期初组织全班同学们来选班干。要选有头脑、有能力、有口才、有吃苦精神、有自信心、有主人翁意识的人才，通过民主评议，推选出班委成员（班长：xx；副班长：xx；学习委员：xx；团支部书记：xx）。这样选出来的班干部有工作热情，责任心强，有强烈的竞争意识，有工作的魄力。班委会成立之后，尽快使他们熟悉自己的岗位，明确自己的职责，每周末，我要求每位干部总结自己的工作，找出存在的问题，最后，我进行讲评。在讲评中，我侧重表扬，突出教育，重点是给予指导。这样，班干部的工作能力有了很大的提高，更重要的是培养他们的主人翁意识和责任心。

二、制定规章制度、严加管理

俗语说得好：“没有规矩，不能成方圆”。在选好班干部的基础上，班集体已基本形成，现在该是规范学生言行的最佳时机。在新的.学期中就必须有完整的规章制度出台来统一规范其学习、生活习惯，而这规矩的建立，又不能只凭班主任的主观臆断，闭门造车，必须在充分了解本班学生的实际情况的基础上，广泛听取班干部、学生、科任老师的意见，然后委任班干部针对自己所管的方面制订一些措施出来。然后逐条让全班同学讨论，老师补充成文，这样制订出来的班规可行性和操作性较强，管理才能到位，而才能真正做到行之有令，有令必行，有令必止，让学生在很短的时间内规范自己的言行，养成良好的习惯。

三、加强自身道德修养、言教与身教相结合

加强自身道德修养、言教与身教相结合，古人云：“以今率人，人若身先”，“身正”，对班主任来说尤为重要。班主任要为人师表，言行一致，以高尚的道德，良好的个性教育学生，做到“以德感人，以德服人，以德育人”，我要求学生做到的，我会首先做到，如我要求学生不迟到，我就会在学生到校之前到；我要求学生按时交作业，我就一定会按时批改完作业。做不到的事就不说，说到就一定要做到。老师的这种示范表率作用在学生的身上会转化为一种巨大的教育动力，这样班主任就能在他的学生中享有崇高的威信。

四、严格要求，培养学生良好的学习和生活习惯

来自不同家庭的学生在其学习和生活中肯定会有许多不同，要想你所教的班级尽快形成良好的班风和学风，这时就必须进行严格要求，规范管理。我在教育学生时，首先教他们先成人，再成才，如果连起码的人都成不了，那还能成什么才呢？我利用班会或自习课对学生思想品德、人生观、爱国主义、集体主义、纪律和法制观念的教育，使学生在思想上、政治上有了很大的进步。让学生树立远大理想，激发学习的动力

五、要做到“三勤”

班主任老师要做到“脚勤，嘴勤，眼勤”。脚勤就是要经常走到班级同学中去，多与学生接触，在开始习惯还未养成时，要多跟班进行督促检查；“眼勤”，要经常去观察同学们的情况，以便及时掌握第一手材料。“嘴还要勤”，就要多找学生谈心，了解他们的内心世界，多与家长沟通，掌握学生在家的情况，知道他们的家庭背景，这样你对学生的教育就能收到事半功倍的效果。

以上五点，只是我做班主任时的一点体会，在实际班主任管理工作中，有很多工作做的不到位，不足之处请各位老师指正。

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